Предосмотр, пробная версия, тестдрайв, индивидуальный проект под требования клиента, маркетинг при помощи ароматов, комфортные условия заключения сделки, внешняя красота и эстетика вашего офиса и сотрудников, каталог с примерами реализации проектов, визиты к другим клиентам с реализованными проектами, а также усиление ощущения собственной значимости покупателя, его очаровательности и добродетели – другими словами, всё, что может доставить Администратору приятные ощущения от обладания вещью, сыграет вам на руку и повысит шансы на успех сделки с представителем этого типа.

Следование этому алгоритму позволит найти прямой путь к сердцу клиента-Администратора. Покупка вашего продукта в этом случае подарит ему ощущение радости и удовлетворения. А вы сможете не распылять средства на неценностные для Администратора свойства продукта, такие как, например, соответствие продукта моде, демпинговые игры, многофункциональность продукта и усовершенствование скрытых характеристик, влияющих на долговечность его использования, – эти характеристики он попросту не оценит, и они никак не повлияют на его решение о покупке.

Словесный портрет Администратора

Нужно понимать, что чем больше мы пытаемся детализировать описание психотипа, тем дальше уходим от истины, поскольку все мы разные, даже если являемся представителями одного типа. Однако, есть характеристики, которые выделяют Администраторов среди других, и полезно иметь их в виду, чтобы ориентироваться в своих покупателях.

• Очень работоспособный, целеустремленный и дисциплинированный;

• В любом начинании хочет добиться наивысшего мастерства;

• Приверженец качества в работе, требователен к себе и другим;

• Практик до мозга костей;

• В организации своего офиса и личного пространства ориентируется на очень высокие стандарты;

• Склонен жить «здесь и сейчас» и всего добиваться собственным трудом;

• Часто переоценивает свои запасы времени, планирует сверхвысокую загруженность, ненавидит извиняться за опоздания;

• Испытывает трудности в распределении времени: может быть нетороплив или, наоборот, суетлив, неадекватно ситуации;

• Становится агрессивен, когда его не предупредили заранее о задержках, ожидании, спонтанных делах;

• Хочет быть готовым заранее ко всем невзгодам и кризисам (создает запас средств, завершает дела загодя);

• Иногда намеренно избегает негативных прогнозов;

• Беспокоится, что жизнь слишком быстро пройдет и многое будет не сделано, паникует при разговорах о возрасте;

• Придирчив к людям и их внешнему виду;

• Хочет нравиться всем, благосклонен к людям, которые оценивают его красоту, обаяние, творческие способности.

• Следит за состоянием здоровья, тела, внешним видом;

• Предназначением своей жизни считает пользу и комфорт, которые он может принести людям своей деятельностью;

• Запасливый, экономный и предусмотрительный, знает толк в выборе вещей;

• Умеет эстетически преобразовать вещи и пространство – подобрать цвета, улучшить дизайн;

• Умеет рассчитывать бюджет, способен к длительным накоплениям средств на определенные цели;

• Не распыляет ресурсы, не склонен к импульсивным тратам;

• Одевается удобно, предпочитает натуральные материалы, умеет подобрать одежду, подчеркивающую достоинства фигуры;

• Демонстрирует оптимизм, скрывая душевные переживания;

• Внутренне не уверен, когда и как проявлять свои эмоции и чувства;

• Отдыхает так же основательно, как и работает, на комфорте экономить не склонен;

• Долгое веселье и отдых его утомляют, поскольку не относятся к продуктивным видам деятельности.

По данным исследования MBTI число представителей типа Администратор в популяции составляет ~8—9%.