Каждый психотип обладает своим уникальным набором свойств, которые влияют на характер человека и его способ взаимодействия с миром. Детальным описанием типов занимается специальное направление философии и психологии под названием соционика, а также методология Майерс-Бриггс, широко распространенная за рубежом для определения профориентации разных типов людей и их бизнес-ролей.

Названия типов у различных авторов различаются, в то время как набор их свойств и характеристик, а также описания типов схожи. Основательница соционики Аушра Аугустинавичюте в качестве названия типов использовала имена известных писателей и персонажей (Бальзак, Штрилиц, Есенин, Гамлет и т.д.), в типологии Майерс-Бриггс используются наименования, связанные с профессией и родом деятельности (Лидер, Тренер, Администратор и т.д.), а также аббревиатуры типов (ИЛЭ, СЭИ или INTJ, ESTP и т.д.). В своей работе я использовала общеупотребимые и в то же время нейтральные псевдонимы для каждого из 16 типов, во избежание сравнения с литературными авторами и персонажами. Нужно понимать, что название одного и того же типа может различаться, более того, в своем личном анализе покупателей вашего конкретного продукта, вы можете назвать их любыми именами, связанными с продуктом, главное, что должно оставаться неизменным – структура составляющих характеристик типа, например, логик-сенсорик-рационал-интроверт или интуит-этик-иррационал-экстраверт. Потому что описание типов привязано именно к этим характеристикам.

Проведя анализ психологических свойств вашего продукта, вы выявили набор его характеристик, ценностных для представителей соответствующих психотипов. Именно эти люди смогут в полной мере оценить все свойства вашего продукта, именно они составят ядро его целевой аудитории. Для знакомства с вашим целевым покупателем и понимания, что он из себя представляет и как проложить путь к его сердцу и кошельку, найдите в нижеприведенной матрице соответствующее название типа (или типов) покупателей – именно с ними вам предстоит выстроить работу в первую очередь.

Наименования типов покупателей, использованные в этой книге

Первым признаком типа в списке указан основной канал восприятия информации человеком: у рационалов он относится к блоку «Почему?» – логика или этика; у иррационалов он относится к блоку «Что?» – сенсорика или интуиция.

• Администратор – логик, сенсорик, рационал, экстраверт;

• Аналитик – логик, интуит, рационал, интроверт;

• Гуманист – этик, интуит, рационал, интроверт;

• Инспектор – логик, сенсорик, рационал, интроверт;

• Искатель – интуит, логик, иррационал, экстраверт;

• Критик – интуит, логик, иррационал, интроверт;

• Лирик – этик, интуит, иррационал, интроверт;

• Маршал – сенсорик, логик, иррационал, экстраверт;

• Мастер – сенсорик, логик, иррационал, интроверт;

• Наставник – этик, интуит, рационал, экстраверт

• Политик – сенсорик, этик, иррационал, экстраверт;

• Посредник – сенсорик, этик, иррационал, интроверт;

• Предприниматель – логик, интуит, рационал, экстраверт;

• Советчик – интуит, этик, иррационал, экстраверт;

• Хранитель – этик, сенсорик, рационал, интроверт;

• Энтузиаст – сенсорик, этик, рационал, экстраверт.

Поскольку ваш продукт обладает определенным ограниченным набором характеристик, то его целевой аудиторией являются лишь некоторые из представленных типов, поэтому читать описания всех типов вам не требуется, достаточно перейти лишь на те, которые относятся к вашей целевой аудитории

Важно понимать, что в своей работе вам не нужно пытаться протипировать всех своих покупателей