– отделка экстерьера магазина и оформление витрин;

– дифференциация торговой точки;

– оформление интерьера магазина;

– работа над освещением;

– оформление выставочных образцов;

– выкладка товара;

– приведение продукции в товарный вид;

– реклама на местах продаж.

Рассмотрим несколько элементов, о которых необходимо позаботиться в процессе организации торгового места.

1. Витрина, или окно в мир прекрасного. Одним из основных способов позиционирования торговой точки является оформление витрин. Витрина знакомит покупателей с ассортиментом продукции. Но это далеко не единственная ее функция. Выгодно оформленная витрина говорит о статусе торговой точки (универсам или фирменный магазин, монобрендовый салон или галерея бутиков), ее целевой аудитории, уровне обслуживания клиентов и многом другом. Витрина призвана ориентировать клиента, туда ли и за тем ли он пришел, экономя время, которое бы он затратил на «разведку» представленной в магазине продукции. В суете серых будней яркая, броская, сверкающая чистым стеклом витрина невольно привлекает внимание прохожих и вызывает желание зайти в ваш магазин.

Витрина выполняет несколько функций:

– как афиша информирует клиента об ассортименте, представленных брендах, проводимых акциях и распродажах. Афиша, как известно, несет в себе приглашение посетить то или иное заведение, в данном случае магазин. И чем привлекательнее будет это приглашение, тем больше желающих вызовется к вам прийти;

– как визитная карточка магазина выдает его статус. Это идентификация торговой марки посредством фирменной символики (стиль, цвет, логотип и т. д.), это уровень представления продукции, это позиция по отношению к конкурентам. И, конечно, это своего рода обращение к собственной целевой аудитории;

– как fashion-показ знакомит покупателей с новинками, последними веяниями моды, достижениями науки и техники. Она, как свежий номер глянцевого журнала или каталога, будет возбуждать интерес прохожих и, подобно ссылке на обложке: «Подробности читайте на странице…», зазывать клиентов в ваш магазин;

– как источник положительных эмоций должна создавать настроение. Не обязательно праздничное, но всегда позитивное. В суете серых будней попасть в окружение красоты и гармонии – значит испытать счастье. Так хочется переживать это мгновение вновь и вновь, а для этого нужно всего лишь прийти к вам снова;

– как художественное произведение призвана вызывать эстетическое наслаждение от ее созерцания. Она не оставит равнодушными всех ценителей прекрасного. Демонстрируя оригинальную творческую идею, отменный вкус, витрина будет воодушевлять покупателей на очередное посещение вашего магазина;

– как эталон вкуса воспитывает в покупателях культуру одежды и быта. Как правильно сочетать цвета и фактуры, подбирать гардероб, оформлять интерьер, сервировать стол – всему этому может научить витрина вашего магазина. Закрепившись в сознании, эталоном будет выступать и представленная у вас продукция;

– как поле для фантазии призвана удивлять покупателей безграничными возможностями мысли. Невообразимые сюжеты и персонажи, эффектно демонстрирующие товар, не останутся без внимания. Удивление повлечет за собой запоминаемость, а удивление большого числа людей – это уже известность;

– как сцена для театральных представлений призвана развлекать прохожих различными импровизациями. Это может быть «живая» витрина, где в качестве манекенов выступают люди, или красочная иллюстрация какого-либо сюжета, заслуживающего внимания публики;

– как самостоятельный архитектурный элемент должна гармонично вписываться в общий архитектурный ансамбль, но при этом выгодно выделяться на его фоне. Она легко может стать украшением квартала и даже города. В благодарность за его благоустройство жители не раз помянут вас добрым словом;