можно сказать, что звуковые, зрительные, кинестетические, вкусовые сигналы делятся на слабые и сильные.
P. S. Что такое норма, не может сказать никто. Поэтому шкала оценки, как правило, иногда очень сильно «плавает».
«Что русскому хорошо, то некоторым нехорошо…»
Исходя из этого, милые дамы, не стоит обижаться на мужчин, которые не обратили свое внимание на вашу новую прическу, платье или украшение. Это значит, что все это гармонично вписалось в ваш образ самой очаровательной и любимой. Иной он вас просто не представляет.
Как использовать силу сигналов
1. Представьте себе два пути. В начале первого пути стоит камень высотой три сантиметра, а в начале второго – трехметровая стена.
Давайте догадаемся с трех раз, что будет делать нормальный человек, который уже принял решение двигаться вперед.
Логично, что легче переступить через препятствие высотой 3 сантиметра. Кто решил иначе —…
Делаем вывод:
а) Если мы хотим направить человека по нужному нам пути, то первый шаг движения вперед должен быть минимальным по «силе».
Пример
Фраза: «Просто возьмите деньги в кредит без поручителей под 0 % годовых».
б) Если мы хотим оттолкнуть человека от данного пути, делаем первый шаг движения максимальным по «силе».
Пример
Фраза: «Ты сначала купи мне брильянтовое кольцо, а потом я подумаю, разговаривать с тобой или нет».
2. Теперь, когда человек либо переступил камень, либо каким-то образом преодолел стену, он начал свой путь к достижению цели.
Вернемся к количественным показателям.
Вспоминается анекдот: «Идет аквалангист по пустыне Сахара и удивляется: “Какой большой пляж отгрохали!”».
Вывод простой:
Человеку легче сделать несколько шагов и окунуться в теплое море, чем несколько дней мотаться по пустыне, чтобы в результате сделать то же самое.
а) Если мы хотим, чтобы человек шел по намеченному нами пути, этот путь должен иметь минимальное количество шагов нейтральной или слабой силы.
Пример
Фраза: «Стоит только немного подождать – и все получится».
б) Если мы хотим, чтобы человек не шел в данном направлении, то делаем его путь максимально длинным и сложным.
Пример
Фраза: «Ты сначала три года должен платить взносы по 10 % от зарплаты, посещать все мероприятия по выходным дням, и тогда мы, возможно, поставим вопрос о принятии тебя в партию».
3. Многое так же зависит от намеченной цели.
«Стоит ли игра свеч?»
Если цель незначительная, то, может быть, стоит подумать: «А нужно ли этим вообще заниматься?»
Вывод:
а) Если мы хотим подтолкнуть человека в нужное нам русло, то надо формулировать цель максимально грандиозно (только не слишком преувеличивать).
Пример
Вопрос: «Хочешь заработать много денег!»
б) Если нам нужно удержать человека от определенного поступка, то необходимо принизить ожидаемый в перспективе результат.
Пример
Утверждение: «За это даже гроша ломаного никто не даст».
Итак, у нас появилось три этапа:
1. Первый шаг движения.
2. Путь к достижению результата.
3. Цель.
А это есть ни что иное, как стратегия.
Если совместить три вышеуказанных правила со стратегией, то получится «закономерность использования силы сигналов» для коррекции поведения человека.
Схематически это можно изобразить так:
Для направления действий человека (группы лиц) в нужное русло.
Пример
Чтобы быстро и комфортно добраться до Парижа (Т>2↑), надо всего лишь позвонить, чтобы привезли билет на самолет (T>1↓)> подскочить в аэропорт и «адью»… (О↓).
Для отталкивания человека (группы лиц) от действий необходимо делать:
Пример
Можно, конечно, добраться до Парижа (Т>2↓), но прежде надо хорошенько подумать, так как новости пестрят заголовками об авиакатастрофах (T