Примечание.

Как работает эта система. Например, одна компания продает другой пиломатериалы. Стороны заключают контракт, в котором указывают, что расчеты производятся по безотзывному аккредитиву. Аккредитивы бывают отзывные или безотзывные. Мы используем наиболее безопасный вариант аккредитива – безотзывной. Алгоритм здесь следующий.

Китайский банк открывает некий «счет» на имя продавца, который называется аккредитивом. Предварительно между продавцом и покупателем согласуются условия этого аккредитива, которые закрепляются в его конечной редакции.

Китайский покупатель перечисляет на счет деньги, но продавец их получает не сразу. Он просто знает, что деньги уже в банке и под защитой.

Продавец отгружает товар покупателю.

Продавец с помощью своего российского банка предоставляет в китайский банк пакет документов, требуемый в условиях аккредитива, как доказательство, что он отгрузил пиломатериалы. В этот пакет могут входить такие документы, как коносамент (товарораспорядительный документ), страховой полис, упаковочный лист на отправленную продукцию, сертификат происхождения товара и инвойс. Этот перечень приводится в тексте документарного аккредитива. При подготовке документов необходимо внимательно следовать согласованным условиям аккредитива, особенно в части условий поставки и сроков, поскольку покупатель тоже может отказаться от сделки из-за расхождений в тексте (к примеру, вы нарушили обязательства по причинам, которые от вас не зависят). Тогда вы попросту не получите оплату, хотя товар уже идет морем или едет машиной. В тексте прописывается всё: от породы дерева до толеранса, предельно допустимого отклонения по объему в контракте и даже срока предоставления документов (обычно это 21 день с даты отхода судна).

Российский банк отправляет экспресс-курьерской почтой пакет документов, и только после этого, если по ним нет расхождений, китайский банк выплачивает деньги продавцу.

Получается, что в сделке участвуют два банка: банк-эмитент в стране покупателя и банк экспортера-бенефициара, который называют авизующим банком. В данном случае банк-эмитент и косвенно авизующий банк выступают гарантами надежности сделки: плательщик уверен, что получит товар, а продавец – деньги.

Менеджер китайского покупателя не обманул: аккредитив «прилетел» в банк нашего клиента-экспортера через три дня. Мы дали заводу команду завозить груз по готовности, и дело сдвинулось с мертвой точки. Следом за китайской партией поехала европейская. Спустя три недели европейский объем был завезен на склад покупателя, а китайский пока был в полном объеме отгружен в порт. В нашем случае это был порт Санкт-Петербурга. За этим следовало еще много этапов: процедура отбора проб ветеринарной службой, оформление фитосанитарного сертификата, перетарка груза с площадки порта в контейнер, таможенное декларирование, вывоз контейнеров в буферную зону порта для ожидания судозахода… Мы сработали чисто: и завод, и наша компания NK, и экспедитор. Единственное, чем я был недоволен, это показателем средней затарки контейнеров и остатками на складе – товар не полностью поместился в контейнеры.

Как я уже говорил, в лесном бизнесе всё зависит от деталей. Только оптимальная и эффективная работа дает отдачу, поскольку это низкомаржинальный бизнес, и чтобы получить прибыль, нужно предвидеть ошибки и неточности на несколько шагов вперед. Поэтому мы всегда стремились делать свою работу добросовестно, как если бы товар был нашим собственным. Если уж взялся за внешнеэкономическую деятельность, то будь добр принять и ответственность за всю цепочку, как только товар покинул территорию завода.