– Мы с севера к вам пожаловали, оттуда, где суровые морозы и Белое море.

Он заулыбался и спросил:

– Откуда это?

– Из Архангельска, – ответил я.

– Ну что, с чего начнем? – задумчиво произнес он.

Я предложил для начала провести для нас экскурсию по окрестностям завода. Георгий Иванович согласился. На улице к тому времени потеплело до -37 градусов, мы же стояли и вдумчиво слушали информацию, иногда задавая вопросы касательно производства. Видно было, что предприятие живое: есть свой лесфонд, российско-немецкая линия распиловки, прекрасный сушильный комплекс фирмы «Катрекс», строгальная линия и брикетное производство, правда, без линии сортировки пиломатериалов с торцовкой. Качество самого обрезного пиломатериала было хотя и не на самом высоком уровне, но в целом неплохое. Меня удивило, что люди не стремятся к брендированию своей продукции, учитывая, что это не простая лесопилка, а реальный завод. В общем, потенциал там был, как и зоны роста.

Приятный мужичок всё больше выказывал нам свое расположение, понимая, что мы задаем профессиональные и насущные вопросы, неподдельно интересуемся производством и вообще веселые и задорные ребята. Немного пообщавшись с ним, я спросил, кем является в их компании Максим. Он ответил, что этот парень работает у них полгода, но он ничего не решает: когда-то всё решал Пал Палыч, но теперь он постарел и передал бизнес сыну, вот его сын сейчас всем и заправляет, хотя Пал Палыч по-прежнему является совладельцем компании.

− А можете ли Вы поделиться контактами Пал Палыча? − спросил я.

− Вообще-то я номеров не даю, − задумчиво протянул он, − но вы, ребята, мне понравились, сделаю сегодня для вас исключение. Записывайте.

Я достал телефон и стал медленно набирать номер закоченевшими от мороза пальцами. Спустя 15 минут Георгий Иванович пригласил нас в свой офис. Офисное здание находилось около въезда и построено было, разумеется, из дерева. Мы зашли выпить горячего чая и согреться, поболтали о том, о сем, но старались держаться «фарватера», который вел нас к цели. Пользуясь тем, что старожил этого производства был в хорошем расположении духа, мы выясняли обстановку в компании и различные детали, чтобы немного подготовиться к следующей встрече. Затем, попрощавшись с Георгием Ивановичем, мы двинулись в Вологду, в головной офис, предварительно связавшись с представителем компании Максимом.

Уже в черте Вологды мы включили навигатор и проложили маршрут до места. Добравшись до главного офиса, я позвонил Максиму и сказал, что мы подъехали. Он попросил нас подняться наверх и обещал встретить. Однако нам всё же пришлось подождать: появился он только минут через 15 и пригласил нас к себе. Кабинет Максима был весьма скромным и показался мне даже пустоватым, а сам Максим не выглядел сильно заинтересованным в сотрудничестве. Мы присели на стулья напротив него и начали беседу.

Я снова представился, сообщил, кем являюсь в компании, а затем сделал мини-презентацию возможностей нашей торговой компании и коротко, в двух словах, рассказал о логистической.

Далее мы перешли к обсуждению вопросов бизнеса, и я спросил Максима, насколько ему интересно наше предложение по поводу продажи их продукции на экспорт. Он сообщил, что его заинтересовала только возможность продать товар по высокой цене и ничего более. В принципе я ожидал возражений и понимал, что одной встречей с этой компанией мы вряд ли ограничимся, но в следующий раз, возможно, будем говорить уже с лицами, принимающими решения. Тогда я решил поднять вопрос о том, кто со стороны компании будет подписывать наш договор на оказание услуг, если наше предложение всё же будет принято. Я хотел разобраться: с тем ли человеком мы говорим? имеет ли он полномочия рассматривать предложения такого уровня? Максим сообщил, что этот вопрос в его руках, впрочем, как и ранее он говорил по телефону.