· убедительность в серьезности намерений и понимании, что для этого необходимо.

Чем больше стартапер сделал до момента выхода на инвестиционную площадку, тем больше вероятность, что ему поверят и проект получит финансирование.

Основной минус краудфандинговой площадки – риск того, что идея будет украдена. Единственная возможность избежать хищения – не выходить с одной идеей, а, как и в случае с венчурными фондами, позаботиться о ее защите всеми доступными способами и начать реализовывать проект самостоятельно.

Еще один источник потенциальных инвестиций – гранты, в том числе государственные: Инновационный центр «Сколково», Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере, Национальная технологическая инициатива, Фонд развития промышленности, и многие другие^>39.

Государственное субсидирование производится на безвозмездной основе либо на принципах софинансирования. Гранты могут подходить под разные форматы и размеры бизнеса, среди них варианты для себя могут найти как стартаперы, так и уже работающие предприятия. В части минусов – частное софинансирование проектов в том же объеме, что и субсидирование, а также большой объем документации и регулярная отчетность. Получателя субсидии проверяет сам фонд на предмет использования полученных средств и достижения целевых показателей. Отчетность, предоставляемая в фонд, сравнима с налоговой и для корректного сопровождения реализации полученной субсидии и подготовке отчетной документации по освоению требует дополнительных рабочих рук. На предмет эффективности использования бюджетных средств сами фонды проверяются Счетной палатой. Любой проект, связанный с госбюджетом, носит сверхрисковый характер. Если он не достигает целевых показателей, вне зависимости от причин, например, из-за изменения конъюнктуры рынка, правоохранительные органы могут увидеть в этом коррупционную составляющую, даже если все было сделано по закону.

Прежде чем обратиться в фонд, внимательно изучите условия предоставления и освоения бюджетных средств. Особенно – раздел об отчетности «О результатах реализации проекта и достижении целевых показателей». Просчитайте экономику и потенциальный эффект, не завышайте планируемых показателей в погоне за получением гранта. При расчете учитывайте формат отчетности и потенциальную необходимость иметь штат бухгалтеров и/или юристов.

Предполагая использование наличных средств для мелких трат (кажется, что мелкие запчасти дешевле и быстрее купить на рынке за наличный расчет, чем искать компании-поставщики), не стоит этого делать, если компания получила бюджетные средства: свобода дороже, а экономия сомнительна.

Проблема финансирования присутствует на всех этапах жизни любого бизнеса – не имеет значения, малый он, средний или сверхбольшой. И если стартап-проектам финансирование жизненно необходимо, то в ситуации уже существующего бизнеса возникновение мысли взять кредит может быть первой признаком надвигающегося кризиса. В этом случае нужен детальный анализ ситуации, результатом которого могут быть следующие выводы и, следовательно, схемы действий:

1. «Мы вышли на устойчивый уровень развития, заняли место на рынке, нужны средства для масштабирования».

Проясните, действительно ли вы стабильны. Если соотношение заемного капитала к собственному больше 20% процентов, ваше положение нельзя назвать устойчивым: дефолт может наступить очень быстро, и говорить об увеличении долговой нагрузки нельзя. Если соотношение иное, следующий вопрос – готов ли рынок к вашему росту. Кризис перепроизводства – один из самых тяжелых; чтобы его преодолеть, требуется открытие новых рынков сбыта, снижение цен на собственную продукцию или захват части рынка сбыта конкурентов. В первом случае необходима маркетинговая подготовка, во втором снижение цен может привести к прямым убыткам (особенно если ниже себестоимости), в третьем борьба с конкурентами часто влечет убытки у обеих сторон.