»^>36.

В условиях общего экономического спада имеется тенденция к увеличению вложений в устойчивый бизнес с понятными перспективами. Инвесторы снижают риски: происходит сокращение доли финансирования на ранних стадиях, все больше денег получают компании, которые уже были профинансированы.

Ищите инвесторов среди потенциальных интересантов планируемого бизнеса.

Разработав бизнес-план – определив конкурентов, партнеров, обладателей необходимых ресурсов, круг задач, которые решает проект, а также круг лиц, которые решают аналогичные задачи, – можно поискать партнера, опираясь на полученные данные. Такой поиск может принести свои плоды, в частности, за счет того, что инвестор, хорошо знающий эту сферу, значительно быстрее вникнет в суть идеи и оценит потенциал проекта, чем тот, кто не владеет о ней достаточной информацией. А за счет интеграции и создания совместного проекта можно добиться еще большей эффективности.

Банковские кредиты из-за установленных банками условий и процедур получения денег стартапам и малому бизнесу чаще всего недоступны. Как финансовая структура банк по определению не подходит под финансирование высокорисковых проектов: он хранит вклады физических лиц, которые не хотят нести ответственность за неудачные венчурные проекты. Кредитно-денежная политика страны, в которой немногим интересны «длинные» деньги и, соответственно, долгосрочные инвестиционные проекты, необходимость создания резервов под выданные займы, отчетность перед Центральным банком и риск лишиться лицензии в случае снижения качества инвестиционного портфеля – все это делает банковские кредиты для стартапов абсолютно недоступными, по крайней мере, на первоначальных стадиях, когда есть лишь идея или немногим больше.

Поэтому банки практически устранились от кредитования стартапов, изредка ограничиваясь выпуском для стартаперов специальных банковских инструментов:

«Банки предлагают бизнесу специализированные инструменты дистанционного банковского обслуживания (ДБО). Банк «Открытие» оказывает стартаперу информационную поддержку и расчетное обслуживание в мобильном приложении. СКБ-банк в 2018 году запустил федеральный онлайн-банк «Делобанк». В нем реализованы такие сервисы, как проверка контрагентов и бухгалтерия-онлайн. УБРиР^>37 предлагает начинающим бизнесменам не ежемесячную абонентскую плату, а поминутную (как у сотовых операторов). Связь-банк предлагает РКО с недорогим обслуживанием и всеми необходимыми опциями, в том числе с начислением процентов на остаток прямо на счете, удобным зарплатным проектом, овердрафтным кредитованием и картами самоинкассации»^>38.

Помимо венчурных фондов, на сегодняшний день в России существуют различные краудфандинговые платформы для финансирования бизнес-проектов, новых технологий, творческих и социальных инициатив – Boomstarter, Planeta.ru, Kroogi, Помоги.org, Электронный благотворительный ящик, и тому подобные. Однако в отличие от США российский краудфандинг еще не стал значимым источником средств для бизнеса: сказывается отсутствие у широких слоев населения, с одной стороны, достаточного количества свободных средств для участия в инвестировании, с другой – доверия, с учетом еще незабытых финансовых пирамид и иных популярных мошеннических схем по сбору средств.

Если вы стартапер, который ищет инвестиции среди широкого круга лиц, следуйте следующим принципам:

· максимальная открытость,

· демонстрация постоянного продвижения в части создания продукта,

· четкая формулировка целей проекта и необходимых для его реализации ресурсов,

· поддержка со стороны уже участвующих лиц,