– языковая школа:

с молодым преподавателем – с опытным русскоговорящим преподавателем – с опытным носителем языка

– репетиторский центр:

уроки по 70 мин – уроки по 90 мин – уроки по 120 мин

– онлайн-школа:

самостоятельный пакет – пакет с куратором – пакет с экспертом-автором курса

– школа программирования:

базовое программирование – продвинутое программирование – олимпиадное программирование

– любой образовательный проект:

онлайн-формат – офлайн-формат – гибридный формат

или

в группе – в мини-группе – в индивидуальном формате.

«Фишки», которые важно знать

1. Чаще всего клиенты покупают средний из трех продуктов ценовой лестницы. На него обычно приходится 50—60% продаж.

2. Расположение на сайте (в соцсетях или прайс-листе) имеет значение! Располагать тарифы можно:

– по возрастанию цены (от самого дешевого до самого дорогого). При этом нужно показать и возрастающую ценность каждого следующего тарифа по сравнению с предыдущим, чтобы обосновать в глазах клиента разницу в стоимости. Отдельное мастерство – продемонстрировать, что различия в ценностном наполнении между тарифами несравнимо больше, чем их разница в ценах.

– по убыванию цены. Здесь в действие вступает эффект якорения: клиент сначала устанавливает для себя стоимость самого дорогого тарифа как базовую, а затем сравнивает с ней остальные варианты и воспринимает их более привлекательными по цене.

– слева направо расположить: самый популярный продукт (обозначив его ярлыком «выбор большинства»), затем второй по популярности и третий – так сработает триггер социального доказательства