2. Денежный мотив.

В этом случае согласие с общей целью может быть куплено: в конце канавы стоит человек с деньгами. Согласие с целями организации ведет не к отрицательному, а к положительному вознаграждению. Взамен – человек предлагает организации свое время и умение.

3. Солидарность с целями организации.

Если работник связан с группой, то он самостоятельно может прийти к выводу, что цели группы выше его собственных целей, важнее его первоначальных намерений, и потому он примет участие в их осуществлении. Люди способны оценивать свои позиции относительно чужих позиций и воспринимать чужие цели как свои собственные. Такое восприятие не будет принудительным. Оно не куплено, хотя оно и не исключает вознаграждение.

4. Приспособление целей организации к своим целям.

Однако человек может принять цели организации не потому, что он ставит их выше собственных целей, а потому, что он надеется привести их в соответствие со своими целями. Этот мотив тесно связан со стремлением к власти в организации.

Людей друг от друга отличают не потребности, а мотивы. Одни и те же потребности могут быть реализованы посредством разных мотивов. Выделяют следующие основные типы мотивов:

1. Мотив, как внутренне осознанная потребность, побуждающая к действиям, связанным с их удовлетворением. Например, мотивом может стать цель, если приобретает для человека особый смысл.

2. Мотив, как неосознанная потребность (желание).

3. Мотив как намерение, побуждающее поведение.

4. Мотив как комплекс перечисленных факторов.

Соотношение различных мотивов, влияющих на поведение человека, образуют его мотивационную структуру.

Мотивационная структура у каждого человека индивидуальна. Она зависит от пола, возраста, образования, воспитания, уровня благосостояния, социального статуса и многого другого.

Мотивированность также подразделяется на типы:

1) Трудовой тип мотивированности заключается в ориентации на заработок.

2). Профессиональный. В этом случае работник заинтересован в содержательной работе, овладении ее навыками, самовыражении.

3). Властный. Этот тип мотивированности предполагает стремление к приобретению высокой должности.

4). Идейный. Подобный мотив деятельности характерен для человека, готового трудиться ради общего блага.

5). Хозяйский тип мотивированности означает стремление к самостоятельности, приумножению богатства.

6). Творческий. Сотрудник обладающий творческим типом мотивированности ориентирован на поиск нового, нетрадиционного, неординарного.

7). Коллективистский. В этом случае приоритет отдан работе в команде. Подобный тип мотивированности чаще всего характерен для восточных культур.

8). Люмпенизированный. В данной ситуации основной упор сделан на уравнительность.

Исследования ученых, показали, что при условии обладания достаточными средствами 20 % людей не желают работать ни при каких обстоятельствах. Из оставшихся 80 % – 36 % готовы работать в случае интересной работы, еще 36 % – чтобы избежать скуки и одиночества, 14 % – из-за боязни потерять себя и только 9 % – потому, что работа приносит радость.

Основные мотивы, побуждающие людей к активной деятельности в процентном эквиваленте, выглядят следующим образом:

Для 12 % людей в качестве основного мотива деятельности являются исключительно деньги.

45 % деньгам предпочитают славу.

35 % основным мотивом считают получение удовлетворения от своей работы.

15 % отдают предпочтение власти.

Классический менеджер стремится, прежде всего, к власти, независимости, высокому социальному статусу, продвижению по службе. В то же время многие люди предпочитают находиться под покровительством, поэтому они не вступают на путь частного предпринимательства, даже если иных способов улучшить дела, у них нет.