Создайте профиль клиента в CRM или рекламной системе с контактными данными и целями кампании.

Добавьте реквизиты:

Внесите данные для оплаты (ИНН, название компании, банковские реквизиты) в рекламные платформы (Яндекс.Директ, Google Ads).

Сбор ключевых слов и группировка:

Используйте Wordstat.Yandex.ru, Google Keyword Planner, Adstat.Rambler.ru.

Соберите запросы: синонимы, сленг, опечатки, варианты написания брендов (например, «Hewlett Packard», «HP», «хьюлет пакард»).

Сгруппируйте по темам или продуктам (например, «женские велосипеды», «мужские велосипеды»).

Расширение списка ключевых слов:

Добавьте новые запросы на основе анализа конкурентов или статистики Wordstat.

Анализ сайтов конкурентов и поиск зон роста:

Изучите объявления, ключевые слова и посадочные страницы конкурентов для поиска идей и слабых мест.

Сформируйте гипотезы роста на следующий месяц:

Например, «Увеличение бюджета на низкочастотные запросы повысит конверсию на 10%».

Шаг 2. Подготовка сайта и аналитики

Внесите правки на сайте:

Исправьте баги, опечатки, улучшите юзабилити (например, доступность контактов в 1 клик).

Сформируйте ТЗ на правки:

Опишите задачи для разработчиков: исправление ошибок, добавление форм, оптимизация скорости загрузки.

Настройте сервисы аналитики и статистики:

Подключите Яндекс.Метрику и Google Analytics, настройте цели (покупка, регистрация).

Настройте сервис обратного звонка:

Установите виджет (например, CallbackHunter) для повышения конверсии.

Настройте коллтрекинг:

Подключите сервис (например, Calltouch) для отслеживания звонков из рекламы.

Шаг 3. Создание и настройка рекламы

Напишите тексты объявлений:

Заголовок: Включите запрос, усилители («супер-», «мега-»), вопросы («Нужен велосипед?»).

Текст: Укажите цену («от 12 000 руб.»), бонусы («бесплатная доставка»), призыв («Закажи сейчас!»).

Оптимальная длина: 65-75 символов.

Проверьте тексты объявлений:

Убедитесь в отсутствии ошибок, соответствии правилам платформы (без заглавных букв, телефонов).

Сформируйте ТЗ на правки

Настройте рекламу в Яндекс.Директе:

Создайте кампанию, добавьте ключевые слова, установите геотаргетинг и время показа.

Настройте рекламу в РСЯ (Рекламной сети Яндекса):

Добавьте изображения, настройте таргетинг по интересам и поведению.

Добавьте минус-слова:

Исключите нерелевантные запросы (например, для «итальянская кухня» – «рецепты», «ресторан»).

Выставите счета на пополнение аккаунта:

Сформируйте счета для клиента или оплатите самостоятельно (например, минимум 300 руб.).

Отправьте клиенту доступы к аккаунтам:

Предоставьте логин и пароль от Яндекс.Директа или Google Ads.

Шаг 4. Тестирование и запуск

A/Б тестирование текстов объявлений:

Создайте 2-3 варианта текста (например, с разными призывами: «Купи!» vs «Закажи!»).

A/Б тестирование изображений:

Для РСЯ протестируйте разные картинки (например, продукт крупным планом vs с человеком).

A/Б тестирование текста на первом экране:

Проверьте разные заголовки или кнопки на посадочной странице (например, «Купить сейчас» vs «Узнать цену»).

Запустите кампанию:

Отправьте на модерацию и дождитесь одобрения.

Шаг 5. Мониторинг и оптимизация

Мониторинг:

Отслеживайте ставки, работу сайта, расход бюджета, KPI (CTR, CPC, CPA).

Корректировка ставок:

Снижайте ставки при высоком CTR, повышайте для перспективных запросов.

Корректировка текстов объявлений:

Обновляйте тексты на основе статистики (например, добавьте «супербонус» для роста CTR).

Проведите анализ неэффективных площадок РСЯ, КМС:

Выявите сайты с низким CTR или конверсией.

Отключение неэффективных ключевых фраз:

Уберите запросы без кликов или конверсий.