5. Анализ отработки перспективных контактов

По мере отработки контактов с выставки возникает потребность в дополнительной информации о каждом клиенте. Необходимо фиксировать возникающие вопросы и в дальнейшем использовать их для усовершенствования анкет, заполняемых во время выставки.

6. Анализ технологической цепочки в целом

После анализа отдельных активностей, связанных с выставкой – отследите взаимосвязь между ними. Проанализируйте весь технологический процесс участия вашей компании – до, вовремя и после выставки.

Чем чётче отработана технологическая цепочка, тем меньше вероятность сбоя. Как правило, именно в процессе анализа всей цепочки обнаруживаются ошибки, приведшие к неудаче (например, проблемы логистики и страхования, не сделанный вовремя звонок важному посетителю стенда, не отправленный в СМИ пресс-релиз, не внесённый в рекламный буклет экспонат и т.п.).

7. Анализ выставки в целом и ситуации на рынке

Возможно, что недостаточная эффективность вашего участия в выставке связана вовсе не с ошибками в технологическом процессе, а с неправильным выбором выставки или с неправильной оценкой ситуации на рынке и, соответственно, с неправильным определением основных целей участия в выставке!