поиск новых партнёров и клиентов

отстройка от конкурентов

маркетинговая разведка

антиреклама и контрреклама

Расшифровка целей

Подтвердить/ознакомить Клиента с деталями ранее ему известного

Передать Клиенту какие-либо эмоции, ощущения

Сделать ранее неизвестное Клиенту – известным, своим. Научить.

Получить «эффект новизны» при хорошо известном Клиенту экспонируемом объекте

Привлечь внимание Клиента

Побудить Клиента осознать свои стереотипы, создать предпосылки к изменению его мнения

Спозиционировать предприятие и/или продукт

Сделать отстройку от Конкурентов

Избежать нежелательных ассоциаций либо проблем у Клиента

Побудить Клиентов к действию

Исследовать Клиентов

Исследовать Конкурентов

Отсечь нецелевых Клиентов

Всегда ли необходимо участие в выставке?

Необходимо убедиться, что нет других, более эффективных и менее затратных способов добиться необходимых целей

Если марка известна, то вполне достаточно участвовать раз в год в престижной выставке.

Если же компания только выходит на рынок, нужно выставляться не менее трех раз в год

На какие вопросы необходимо ответить перед принятием решения об участии?

Что вы хотите показать? (какую продукцию или услуги)

Как вы это хотите сделать? (разместить образцы на стенде, положить в витрину или провести презентацию)

Как вы планируете вести работу с клиентом (около стенда, витрины или за столом переговоров)

Цель вашего участия в выставке? (получить инфо о потенциальных клиентах, заключить договора, повысить имидж вашей компании)

Виды, варианты и форматы участия в выставках

Застройка стенда

Мобильный стенд

Аренда места

Каталог и пакет участника

Другие рекламные возможности

BTL около входа в место проведения

Посетитель

Подготовка к участию в выставке

Стенд (выбор, расположение, застройка, доп. услуги)

Персонал (подбор, обучение, скрипты)

Техническая часть (оборудование стенда, коммуникации, все, что есть на стенде)

Продуктовая часть (какие продукты – бесплатность, front-end, новинки)

Рабочий план (тайминг, ответственные, инструкции, задачи)

Материальное обеспечение (полиграфия, сувенирка, еда, визитки, призы, канцелярия)

PR (информация об участии в выставке – всем, всегда и везде, семинары на выставке)

Клиенты и партнёры (пригласительные, рассылка, встречи)

Пре-PR кампания

ОДП (только на выставке – что-то)

Электронное приглашение на выставку с 2-х, 3-х кратной рассылкой – всем действующим и потенциальным клиентам

Почтовое приглашение на выставку

Обязательный прозвон с подтверждением

Сайт компании + партнеров

Пресс-релизы еженедельно за 2 месяца до выставки

Социальные сети + все сообщества

Объявления в офисе, переговорных

«Сарафанное радио»ма в торговых точках

Организация выставочного стенда

Чем известнее и масштабнее выставка, тем заранее необходимо бронировать место

Функциональность стенда:

Экспозиция – чтобы посетитель себя чувствовал хорошо и всѐ видел, а стендист не загораживал информационное пространство

Переговорная и техническое помещение – сзади экспозиции

Расположение стенда по отношению к потоку посетителей

Окружение – кто рядом

Мероприятия на стенде

Как выбрать наиболее удачное место для стенда?

Место с большой проходимостью: входы- выходы, на пересечении проходов, точки питания, администрация, даже вблизи туалетов

Непопулярные у других экспонентов места – в просвете между эскалаторами

Если вы рассчитываете на установление бизнес-контактов – предпочтительнее находиться в стороне от людского потока, чтобы обеспечить потенциальным клиентам спокойные условия

Что делать, если Вам досталось “неудачное” место расположения?

Это понятие относительное

Стендистки с раздачей приглашения для посещения вашего стенда