Как создать интернет-компанию и заработать миллион Гайдар Магдануров, Виктор Гичун

«В любой ситуации есть преимущества и недостатки. Все зависит лишь от точки зрения».

Неизвестный автор

Рано или поздно любой работающий «на дядю» человек начинает задумываться: а не открыть ли ему собственное дело? И тогда ему приходится взвешивать все за и против.

В чем преимущества работы «на дядю»?

1. Я отвечаю только за себя и если кто-то «накосячил», то это его проблемы, пусть он сам объясняет руководству – в чем дело.

2. Мне гарантирована прописанная в контракте зарплата.

3. Я точно знаю, когда у меня ближайший отпуск.

4. Каждый день я возвращаюсь домой в одно и то же время.

5. Меня мало волнует судьба компании, в которой я работаю, разорится, уйду в другую.

В чем недостатки работы «на дядю»?

1. Если уволят моего коллегу, то мне придется выполнять его работу до тех пор, пока ему не подберут замену. И зарплату мне за это не прибавят.

2. Иногда задерживают зарплату, и приходится занимать. Цены растут гораздо быстрее, чем зарплата. Все сложнее и сложнее откладывать деньги на отдых… Второй год обещаю жене купить шубу, похоже, в этом году ей опять придется донашивать пуховик.

3. Жена не довольна, что мы опять провели отпуск на даче с родителями. Но дело в том, что в Сочи снять квартиру теперь дороже, чем в Москве. Отложенных денег хватит всего лишь на пять дней отдыха. Стоит ли трястись в поезде почти двое суток по дороге туда и столько же обратно, чтобы отдыхать так мало?

4. Я все чаще вынужден задерживаться на работе, потому что не выполняю план, а эти молодые программисты «рвут подметки на ходу». И откуда у них столько энергии? Начальник сказал: если не выполню план, могу искать новую работу.

5. Три месяца назад разместил резюме в Интернете, хоть бы одна с… позвонила. Может уровень зарплаты снизить? Но куда уж ниже?

В чем преимущества собственного бизнеса?

1. Я сам решаю, чем мне и моим подчиненным заниматься.

2. Я сам себе плачу зарплату, какую хочу, такую и поставлю.

3. Я могу отдыхать, когда захочу и где захочу.

4. Я сам решаю, когда приходить и уходить с работы.

5. Не получится с этим бизнесом, займусь каким-нибудь другим.

Какие проблемы меня ждут, если я стану владельцем бизнеса?

1. Где найти людей необходимой квалификации, чтобы они стоили не очень дорого, и при этом делали поменьше «косяков»? Ведь краснеть перед клиентами придется мне, и каждый «косяк» будет исправляться за мои деньги.

2. Во сколько оценивать свои услуги, чтобы хватало не только мне, но и тем ребятам, которые на меня работают; и еще оставались бы деньги на рекламу, аренду офиса и прочие накладные расходы? Сколько тратить на рекламу?

3. Как я могу поехать отдыхать? Кто будет контролировать моих сотрудников и заниматься продажами, если я вдруг уеду?

4. Как организовать свою работу? Ведь я не успеваю сделать и половины того, что записано в плане за те четырнадцать часов, которые я провожу на работе.

5. Как конкурировать с компаниями, которые готовы делать то же, что и мы, но в 2-3 раза дешевле?

И вот я сижу на работе, смотрю на этот список преимуществ и недостатков и думаю, готов ли я ввязаться в авантюру под названием собственный бизнес? Взвешиваю все за и против, прикидываю, что мне потребуется для начала? Чем я могу заниматься? Сколько денег потребуется? Где взять эти деньги? Сразу снимать офис или поработать, пока не увольняясь, заключая контракты в кафе и ресторанах? Если не увольняться, как отвечать на телефонные звонки клиентов, сидя в одном кабинете с начальником?

И самый главный вопрос: кто мои клиенты? Что я могу им предложить такого, что заставит их открыть свои бумажники и заплатить мне деньги? Как сделать так, чтобы они узнали, что у меня есть то, что им нужно?

Думал я думал, пока в один прекрасный день в отдел серверных задач, в котором я работал программистом, не зашел мой приятель. И зашел он не просто так, а с проблемой.

Мы вышли в «курилку», и приятель поведал мне свою историю. Оказалось, что его знакомый, владелец сети ювелирных салонов, прослышав о том, что мой приятель работает в компании, занимающейся производством программного обеспечения, предложил ему сделать интернет-магазин для продажи его товаров.

Приятель обещал подумать – сможет ли он чем-нибудь помочь – и дать ответ через пару дней. Проблема заключалась в том, что он занимался в компании конвертацией видеопотоков и не умел ни рисовать, ни программировать.

Докурив сигарету, я сказал, что мы сделаем классный интернет-магазин по продаже ювелирных изделий и попросил выяснить у «ювелира» что, по его мнению, должно быть размещено на сайте кроме каталога украшений, корзины и формы заказа и сколько он готов вложить в создание СОВРЕМЕННОГО ИНСТРУМЕНТА ПРОДАЖ ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ?

Естественно, «ювелир» не знал, что должно быть на сайте, продающем золотые украшения, и сказал, что готов заплатить за создание сайта две тысячи долларов.

Согласитесь, для ребят, получающих по пятьсот баксов в месяц, это был неплохой шанс заработать. Так мы получили свой первый контракт, продолжая работать «на дядю».

Но одно дело заключить контракт и получить аванс, и совсем другое – сделать сайт и получить оставшуюся часть.

Дело в том, что в компании, в которой мы работали, не было дизайнеров и HTML-верстальщиков. Наша компания занималась программированием софта, предназначенного для телевизионного спутникового вещания.

Мы стали судорожно искать выход из создавшегося положения. К счастью для нас, в офисном центре на одном этаже с нами размещалась студия, занимающаяся компьютерной графикой. У них был штатный дизайнер. Мы с ним часто встречались в курилке и болтали о жизни. Так в нашем распоряжении оказался дизайнер. Оставалось найти HTML-верстальщика. Им оказался программист, сидящий напротив меня. Он был очень талантливым парнем и знал столько, сколько мне не узнать до конца жизни.

Итак, команда была в сборе. Роман, мой приятель, приведший клиента, выступал в роли менеджера проекта, я был в качестве программиста, знакомый из студии компьютерной графики, к сожалению, не помню его имени, рисовал дизайн и программист Сергей, сидящий напротив меня, занимался версткой. Через полтора месяца мы презентовали «ювелиру» его и наш первый интернет-магазин и получили за это оставшуюся тысячу долларов.

И тут мы поняли: мы – профессиональные разработчики сайтов! Может быть не любых сайтов, но сайтов ювелирных магазинов точно. И мы с моим приятелем стали искать новых клиентов, параллельно создавая свой собственный сайт.