Именно к этой категории относились мы с моими друзьями до того самого дня, пока я не снял офис. Единственное, чего мы себе не позволяли, так это браться за работу без предоплаты и делать сайты дешевле тысячи долларов.

Кроме разделения по стоимости услуг существует разделение по типам сайтов.

Первая категория. Есть студии, которые специализируются на так называемых «говно-сайтах» (ГС), т. е. сайтах-визитках, состоящих из нескольких страниц. Дизайн для этих сайтов делается на основе купленного за 15-20 долларов шаблона, и веб-студия зарабатывает в основном на услугах хостинга, поддержки и продвижения сайта. Это одна категория. Для работы в этой категории не нужны программисты и дизайнеры. Нужен оптимизатор сайтов, контент-менеджер и программист php – он же HTML-верстальщик.

Вторая категория. Веб-студии, или как они себя любят называть интерактивные агентства, специализируются на создании Flash-сайтов. Их клиенты, в основном, компании-автопроизводители или крупные продуктовые бренды, которым нужно сделать яркий промо-сайт. Для создания таких сайтов нужны профессиональные иллюстраторы, копирайтеры для написания текстов и Flash-дизайнеры.

Третья категория. Веб-студии, разработчики интернет– и интранет-порталов, магазинов, торговых площадок, веб-сервисов для интеграции сайта с корпоративными системами. Проще сказать, компании-разработчики софта для Интернета – софта, который требует написания большого числа строчек кода, да еще и такого, который работает быстро и удобен в использовании. Для создания таких сайтов требовались профессиональные дизайнеры, специалисты по юзабилити[1], или по-русски говоря, по обеспечению удобства пользования сайтом, а также верстальщики и программисты – очень хорошие программисты, имеющие большой опыт системного программирования.

И мне предстояло выбрать по какому пути пойти. В каком ценовом сегменте работать и на каких сайтах специализироваться.

Конечно же, хотелось делать дорогие сайты, нанять самых лучших дизайнеров и программистов и делать только суперсайты, которые будут получать все мыслимые и немыслимые награды на российских и международных конкурсах.

Но что-то мне подсказывало, что сразу, вот так на ровном месте с десятком типовых сайтов в портфолио вряд ли удастся заинтересовать клиента, готового платить 10-15 тысяч долларов за сайт неизвестной студии. А если так, то где я возьму деньги на зарплату самым лучшим дизайнерам и программистам? И я отказался от мысли ломиться в премиум-сегмент.

Теперь оставалось выбрать между бизнес-сегментом и фрилансерами.

Еще пару месяцев назад мы были фрилансерами, и самый дорогой контракт, который мне удалось заключить, стоил не больше двух с половиной тысяч долларов. Тогда мы были безумно счастливы работать «на дядю» и получать очень неплохой дополнительный заработок.

Теперь многое изменилось. Мы сняли офис и у нас появились накладные расходы. Зарплата, аренда офиса, налоги, оплата телефона, Интернета и пр.

Делать сайты за тысячу долларов мы уже не могли, так как после оплаты всех расходов и рекламы прибыль компании составляла не более ста долларов. И, естественно, логичным выбором стал бизнес-сегмент, где ценовой диапазон от трех до десяти тысяч долларов за сайт позволял покрывать расходы, оплачивать рекламу и получать около 30% прибыли.

Выбрав ценовой сегмент и оценив свои знания, полученные в университете, а также опыт работы системным программистом в софтверной фирме, я решил, что имею больше всего шансов преуспеть в сфере разработки программного обеспечения для Интернета. И я решил специализироваться на разработке интернет– и интранет-порталов, магазинов, торговых площадок, веб-сервисов для интеграции сайтов с корпоративными системами.