Мы прошлись по основным ключевым направлениям, которые помогут вам выявить "подводные камни" перед покупкой готового бизнеса и избежать обмана со стороны недобросовестного покупателя. Конечно, помимо всего сказанного до совершения сделки-купли продажи может потребоваться правовая проверка приобретаемого предприятия, однако это уже вопрос совершенно другой.

Сам по себе процесс проверки бизнеса перед покупкой – весьма нетривиальная задача, поэтому если вы не чувствуете в себе уверенности в том, что справитесь самостоятельно, рекомендую обращаться к профессиональным, уже зарекомендовавшим себя специалистам.

Инвестор считает ваш бизнес интересным и перспективным и не против приобрести его по сходной цене? Не спешите с окончательными выводами – если покупатель настроен достаточно серьезно, то обязательно…

…постарается подстраховать себя, определив точки выхода из сделки и закрепив их условия в договоре и провести глубокую пред инвестиционную проверку предлагаемого ему предприятия (т. н. due diligence).

Все это должно найти свое отражение в договоре о внесении потенциальным покупателем задатка, заключаемом на этапе, когда он уже достаточно заинтересован предлагаемым бизнесом, чтобы перейти к более подробному и глубокому его изучению. Вносимые при этом деньги являются важной гарантией серьезности намерений инвестора по приобретению предприятия – если, конечно, дополнительная проверка подтвердит, что он действительно стоит запрашиваемой за него цены.

Точками выхода из сделки в данном случае принято называть комплекс условий, при невыполнении которых процесс купли-продажи бизнеса может быть прерван по инициативе покупателя. При этом продавец вынужден будет вернуть полученный ранее задаток.

Это важное положение служит дополнительной гарантией инвестору в том, что он покупает не «кота в мешке», а действительно готовый бизнес, основные показатели которого полностью (или лишь с незначительными отклонениями) соответствуют заявленным в инвестиционном меморандуме.

Хорошие бизнес брокеры обращают внимание собственников продаваемых предприятий на важность тщательного изучения этих условий перед подписанием соглашения о намерениях.

Исходя из собственного опыта, наиболее характерными положениями, определяющими точки выхода из сделки, на сегодняшний день являются (по мере приоритета):

1. Отклонение в меньшую сторону ранее заявленных финансовых показателей: для малого и среднего бизнеса – на 10–12 %, для крупного бизнеса – до 15 %.

2. Проблемы, связанные с правами на земельный участок, на котором сосредоточены основные материальные активы компании.

3. Отсутствие гарантии долгосрочного продления договора аренды на объекты коммерческой недвижимости компании (производственные, офисные помещения, склады и пр.) – если право собственности на последние не принадлежат продавцу.

4. Отсутствие и/или невозможность своевременно оформить документы, гарантирующие нормальное функционирование данного бизнеса в правовом поле государства.

5. Некорректное (неполное) ведение бухгалтерского учета, препятствующее должной глубине ознакомления с историей предприятия и составления полной характеристики коммерческой привлекательности бизнеса.

6. Нехватка (неисправность) на момент передачи прав ключевого оборудования и/или вспомогательных систем обеспечения жизнедеятельности предприятия и производства.

7. Отсутствие (неполный комплект) документов, необходимых для закрепления прав на нематериальные активы и интеллектуальную собственность, без которых невозможна эффективная работа предприятия.