Шоковый или эпатажный маркетинг – здесь не стоит, что-либо объяснять. Просто нужно так шокировать покупателя, чтобы он надолго запомнил название вашей компании. Примеров достаточно много: фотографии с акции салонов сотовой связи «Разденься и получи мобильник», привлекли на корпоративный сайт около 30 000 человек. Суть акции состояла в том, что люди, раздевшиеся догола прямо в салоне, получали в подарок дорогой телефон. Другая компания, предоставляющая услуги сотовой связи, после празднования «последнего звонка» выпустила на улицы студенток с плакатами «Мама у меня не было сотового телефона». Все студентки были переодеты в беременных школьниц.

Фанки-бизнес – с родни эпатажному маркетингу, но с более мягкими методами. Орудием является не шок, а оригинальность и шуточность на грани фола.

Суд на службе рекламы– эта стратегия полностью является заслугой российских маркетологов. Судебные тяжбы между компаниями, особенно если хотя бы одна из них является крупной, всегда очень ярко освещаются всеми видами СМИ. поэтому суды смысл которых состоит в продвижении бренда истца сейчас не редкость.

Клановый брендинг – субкультуры (байкеры, панки, уличные банды или даже гей – или лесби-движения) имеют у общественности определенные, четко сформированные, поведение, стиль жизни и внешний вид. По сути дела, подобные сплоченные сообщества сами являются брендом, особенно если они яркие и всем известные. Посредствам известности субкультур можно придать известность и своему бренду. Для этого необходимо:

✔ распознать основные имиджевые черты бренда;

✔ найти клан с наибольшим числом совпадений культурных ценностей с вашим брендом;

✔ выберете клан с четким кругом приверженцев, уникальной субкультурой и авторитетом у целевой аудитории в необходимой для вас сфере;

✔ просчитайте, насколько велика возможность органичного внедрения вашего товара в жизнь клана;

✔ реализуйте программу мероприятий для проникновения бренда в клан. Инструментом проникновения может стать спонсорство;

✔ после завоевания продуктом доверия и авторитета в клане, приступайте к продвижению совокупности «клан + продукт» в массы.

Преимущества это стратегии в том, что есть люди желающие стать членом клана и подражающие ему. Плюс к этому узнаваемость и символичность.

Конечно, все стратегии партизанского маркетинга несут в себе определенную долю риска. Это вызывает необходимость быть предельно внимательным при составлении плана маркетинговой акции с уклоном партизанщины, просчитывать все возможные пути к поражению и нейтрализовать их. Неудачная шоковая акция может «убить» не только вашу продукцию, но все родственные товары. Например, слоган «Сосу пыль за копейки» использованный в рекламе пылесосов крупной компании выпускающей бытовую технику стал огромной ошибкой. Он не только убил спрос на конкретный товар, но и снизила продажу всех пылесосов на 1,5–2 %. Опасно и разоблачение подсадных уток, так как это может резко снизить лояльность потребителей. И часто может случиться, что креативная идея показалась интересной и оригинальной только вашим рекламистам, а потенциальные покупатели ее не поняли и не приняли. Опасность рекламы через суд весьма очевидна. Вы можете проиграть дело и понесете крупные убытки и негативное отражение в прессе.

Методы guerrillamarketing были известны задолго до появления самого термина. В середине XVII века великобританский поставщик чая нанял юных леди из высшего общества, которые устраивали чаепития и всем присутствующим советовали попробовать новинки. А в начале ХХ века русский производитель коньяка призвал студентов, задача которых состояла в том, чтобы ходить по московским трактирам и требовать коньяк именно этой марки. Если данного напитка не оказывалось, то студенты устраивали скандал и затевали драку.