2. Создание нового уникального торгового предложения. Без него любая стратегия интернет-маркетинга будет бесполезной. УТП (уникальное торговое предложение) – это отличительная черта компании, именно по ней клиенты выделяют фирму среди всех имеющихся конкурентов.

3. Сегментацию клиентов. На данном этапе прорабатываются нюансы по предложению потребителям, делению клиентов на регионы и отрасли, определению принимающего окончательное решение, объёмам закупок и их периодичности, возражениям потребителей и стереотипам в их кругах. После прорабатываются клиентские маршруты для каждого сегмента. Кроме этого, не мешало бы знать, кто точно не относится к рассматриваемому сегменту и главных конкурентов.