Придумать один сильный ассоциативный образ для своего бренда – большое мастерство. Но не всегда ассоциация должна быть прямой. Чтобы с чего-то начать помогает определение архетипа Бренда – кто он, шут, любовник, заботливый, герой, бунтарь? А если заботливый, то какой именно образ (мамы, доктора, курочки и мн. др) больше всего похож на ваш бренд? А если герой, то какой это герой? Простой парень, который стал спасателем-водолазом или человек-кухонный комбайн с суперсилой придумывать рецепты? Возможно, найденный через архетип образ, станет персонажем бренда или героем рекламной коммуникации.

К чему это я? К стилистике вашего общения с целевой аудиторией. Если вы точно знаете в каком стиле писать или создавать креатив от имени бренда или Компании – хорошо, если же вы только ищете свой стиль общения, этот подход вам очень поможет.

Ищите образы вокруг себя, вдохновляйтесь всем, что есть в природе и не останавливайте фантазию, иначе это придумает кто-то другой. Почитать о стратегиях каждого можно в крутой книге «Герой-Бунтарь».

Что вы бы выбрали купить при одной и той же сумме на входе задачки? Пачку печенья, пару стаканчиков кофе в любимом кофехаусе, три майки (не фонтан какие, а просто, чтобы были), четыре поездки на такси (потому что лень), няшный чехол на телефон и конечно, носочки со смешным принтом. Второй вариант: электрическую зубную щетку которая не сломается в ближайшие 5 лет.

Черные дыры в личном бюджете на 80% образуют именно импульсивные покупки.

Чем сумма меньше, тем мы хуже воспринимаем ее как часть бюджета. Ну кто личными финансами занимается до молекул, правда?

В то же время при покупке телевизора домой – вы докапываетесь до всего. Отдыхающий мозг вообще не считает деньги – ну как можно находясь в жаркой стране в отпуске не купить ожерелье из цветов, зажигалку с фонариком, магниты и шикарную шляпу вот с такими полями? Как можно пойти в караоке и уложиться в сумму депозита? Какими стальными нервами нужно звенеть в магазине, чтобы не купить на распродаже 4 вещи чтобы получить в подарок еще две не нужные?!

Только 20% покупок правда нужны в 80% случаев, и принесут удовольствие. А вот оставшиеся 80% покупок подарят лишь 20% радости. Но, именно эти 20% умных покупок могут стоить 80% денег. Но зачем покупать 4 дешевых кремушка «на пробу», если можно купить, да дорогое, но идеальное для вашей капризной кожи средство и забыть о кожиных закидонах на год?

20% вещей прослужат 80% времени, а 80% – вы перестанете использовать в 4 раза быстрее, потому что шламались, надоели, оказались не нужны.

Спонсоры главы «Принцип Парето» и фраза «Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешёвые вещи».

Психолог Эдвард де Боно ввел термин «латеральное мышление». Он описал умение мыслить нестандартно, нешаблонно, используя максимальное количество подходов к решению задачи. А наш любимый Котлер написал книгу «Латеральный маркетинг». Да-да, она тоже километровая, но вот, что в прагматике нужно сделать, чтобы придумать взрывную идею:

1. Выбрать фокус – проблему, задачу, предмет, продукт, цель, объект.

2. Сместить фокус – порвать шаблоны и нарушить логику.

3. Установить новую связь – снова соединить понятия.

Перевожу. Например, фокус – чашка кофе. Разбитая чашка. Смещаем фокус: чашка, которая не бьется. Устанавливаем связь – посуда из пластика, металла, дерева или картона. Вот вам и бизнес-идея.

Японцы первыми открыли магазины, которые не торгуют. Они работают по принципу постаматов для получения интернет-заказов. У нас тоже уже такие есть, я счастлива.