Дело в том, что в любом коллективе существует такой эффект, как психологическая совместимость. Она складывается из психофизиологических гармоничных сочетаний коллег и социально-психологической составляющей их взаимоотношений. Если в коллективе эмоциональные и поведенческие модели соотносятся и сочетаются, другими словами, признаются допустимыми другими членами профессиональной группы, то коллектив способен долго и конструктивно сосуществовать. В этом случае находится оптимальный темп для работы и совместная деятельность оказывается продуктивной.

Говоря о социально-психологической совместимости, подразумевается, что ценности, социальные установки, позиции, которые занимают члены коллектива, а также потребности и интересы, которые они стремятся удовлетворить, сочетаются и не противоречат друг другу. Таким образом, в некоторых коллективах доминирование – это допустимая в использовании техника воздействия, а в некоторых – практически невозможная. Иначе нарушится установленная психологическая совместимость и стратегию манипулирования будет проводить довольно сложно. Обращайте внимание на то, каким образом найдена психологическая совместимость. Во многом это зависит от типа деятельности, который доминирует в данном коллективе. Другими словами, какое взаимодействие все индивиды определяют как приемлемое и эффективное для совместной продуктивной деятельности.

Психологи выделяют три базовых модели совместной работы:

1) совместно-индивидуальная;

2) совместно-последовательная;

3) совместно-взаимодействующая.

В первом случае каждый несет ответственность только за свою деятельность, несмотря на то, что работает в одном помещении. Здесь каждый доминирует, но только в своей сфере. В коллективе с таким типом совместной деятельности – минимум взаимоотношений и пересечений деятельности.

Во втором случае существует общая для всех цель, каждый индивид выполняет свою работу по ее достижению. Здесь значимы все элементы системы, поскольку цель достигается только при участии каждого. Однако контакты незначительны, области доминирования практически не пересекаются.

И третий тип совместной деятельности – совместно-взаимодействующая – наиболее контактная форма. Происходит постоянное взаимодействие всех членов коллектива. Ради общей задачи происходит совместная деятельность. Коллеги взаимозаменяемы и действуют максимально отлажено именно вместе. В этой форме доминировать бывает весьма нелегко, однако, именно здесь доминирование может принести ощутимую пользу в манипулировании. При третьем типе совместной деятельности сплоченность коллектива – один из главных элементов успешности деятельности в целом. Поэтому это должно стать непременной ценностью для вас, даже если вы решили воспользоваться тактикой доминирования.

Таким образом, доминирование – это всегда манипуляция. Но в некоторых случаях она основана на неконструктивном, неадекватном развитии событий не только для окружающих, но и для манипулятора. А в некоторых – служит одним из эффективных приемов достижения необходимого результата, поскольку предполагает различные приемы воздействия.

Существует множество ролей, которые могут привести вас к успешному манипулированию. Среди них роль эксперта, или знатока, роль судьи, роль преследователя и многие другие. Однако лидер – это самая выгодная роль. К сожалению, вместе с очевидной выгодой лидер – эта та позиция, которую занять сложнее всего. Дело в том, что весьма успешные роли достигаются зачастую за счет собственных установок, построения особого поведения, умения особым образом организовать коммуникации. В случае роли лидера этого всего недостаточно, поскольку даже если вы для себя самого являетесь лидером, окружающие индивиды могут не считать вас таковым. Специфика лидерства в том и состоит, что этой роли удостаиваются внешним назначением, а не своей внутренней установкой. Однако по этой же причине у лидерства есть преимущества.