Таким образом, другим принципиальным моментом в осуществлении манипулирования является избегание перечисленных негативных способов проявления чувств. Анализируя происходящее, прислушивайтесь к тому, какие эмоции у вас это вызывает и какой отпечаток они оставляют на вашем восприятии. Не стремитесь избавиться от демонстрации чувств, когда это может только усиливать вашу позицию и помочь манипулированию быть эффективным.

Существуют различные исследования, предметом которых выступают устойчивые характеристики развитой личности. Главный ориентир для подобных исследований находится в сравнении отношений одной личности к другой. Например, один индивид может воспринимать окружающих, руководствуясь тем, что они похожи на него, и исходя из своих коммуникационных навыков, относиться как к себе. Другая группа индивидов может, напротив, считать окружающих средствами для достижения цели и весьма прагматически обращаться с ними.

Первый тип личности получил название актуализатор, второй – манипулятор. Для первых характерно открыто выражать свои чувства, искренне демонстрировать свои переживания и всегда честно реагировать на слова собеседника, обеспечивая обратную связь. Второму типу личности свойственно тщательное скрытие эмоций, возникающих при взаимодействии, расчетливость в общении. В некоторых случаях равнодушие и цинизм скрываются под маской участия и переживаний за другого человека. В данном случае тип личности – манипулятор – не тот индивид, который осуществляет стратегию манипулирования. Различие в этих типах основано на том, что первый всегда стремится доминировать в отношениях с окружающими, второй – подменяет доминирование эффективной стратегией достижения цели с помощью тактического приема манипулирования.

Доминирование – это весьма специфическая и неоднозначная вещь в поведении людей. Но в некоторых случаях она может мешать «манипулятору», в других способствовать продвижению взглядов и достижению планируемого результата. В чем здесь существенное различие, нам предстоит разобраться.

Пока вернемся к двум базовым типам личности: актуализатору и манипулятору. Первые действуют, исходя из своих рамок поведения и личностных свойств и индивидуальных возможностей. Вторые склонны копировать чьи-либо модели поведения, поэтому самобытность своей личности зачастую прячут, не позволяя ей проявляться. Это чревато отсутствием личностного совершенствования, накоплением внутренних столкновений и конфликтов, эмоционального напряжения. Копировать необходимые поведенческие реакции и маскировать свои истинные чувства манипуляторы могут по-разному.

Ученые-исследователи выделили несколько основных способов демонстрации отношения и построения взаимодействия с окружающими, определив их в виде ролей «хулигана», «защитника», «славного парня», «калькулятора», «судьи», «диктатора», «тряпки» и «прилипалы».

В роли «диктатора» индивид использует максимально демонстрационные силовые модели поведения и достижения результата. «Тряпки» пользуются поддавками, которые таковыми кажутся только окружающим, в действительности оказываются мощными влияющими на позиции индивидов методами. «Калькуляторам» симпатизируют методы холодной расчетливости и максимальной запланированности ожидаемого результата. Равнодушие здесь практически не скрывается, поскольку маска холодного спокойствия чаще оказывается не маской, а приобретенным свойством личности. «Прилипалы» достигают доминирования, имитируя свою беззащитность, провоцируя окружающих заботиться и опекать их. За счет этого они расходуют не свои ресурсы, а ресурсы и возможности окружающих.