Дневник предпринимателя. Рефлексия Вилли Токарев

Токарев Вилли Андреевич

ДНЕВНИК ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ. РЕФЛЕКСИЯ

Что общего между директором сети комиссионных магазинов, уличным брендом одежды и попыткой самоубийства? Всё это – части одной реальной истории. «Дневник предпринимателя» – это не мотивационная книжка и не инструкция «как заработать миллион за год». Это честный, местами жёсткий рассказ о человеке, который прошёл путь от грузчика до создателя бренда SAYWEAR и IT-компании, работающей в трёх странах.

В книге – разнос от фешен-работы в найме, первые джоггеры, продажи на маркетплейсе, кассовые разрывы, срывы, антидепрессанты, провалы и новые старты. Всё по-честному: как в жизни. Без хвастовства, но и без жалости к себе. Эта история не для тех, кто ищет волшебную таблетку. Она для тех, кто продолжает вставать, когда кажется, что уже невозможно.

Если ты когда-либо говорил себе: «Я больше не вывожу», – эта книга даст почувствовать, что ты не один.

© Токарев Вилли Андреевич

СОДЕРЖАНИЕ:

Глава 1. Работа в найме

Эпизод 1. Первая фешен-работа

Эпизод 2. Работы разные важны, работы разные нужны

Эпизод 3. Комиссионщик от бога

Эпизод 4. Тесты гипотез

Эпизод 5. Директор сети комиссионных магазинов

Главный вывод главы 1

Глава 2. Я –учредитель компании

Эпизод 1. Первые шаги в собственной компании

Эпизод 2. И рыбку съесть, и…

Эпизод 3. Занятость 24/7

Эпизод 4. РОПы

Эпизод 5. Маркетплейс

Эпизод 6. Депрессивное расстройство

Эпизод 7. Стагнация

Эпизод 8. Продажа доли

Главные выводы главы 2

Глава 3. Ни рыба ни мясо

Эпизод 1. Свободное плавание

Эпизод 2. Попкорн и сладкая вата

Эпизод 3. Авария

Главные выводы главы 3

Глава 4. От идеи до реализации

Эпизод 1. Первые мысли

Эпизод 2. Мысли о бренде не дают покоя

Эпизод 3. Окончен бал, пошла жара

Эпизод 4. Отшивать самим или на аутсорсинге?

Эпизод 5. Выбор тканей и фурнитуры

Эпизод 6. Подбор фурнитуры

Эпизод 7. Тестовый образец

Главные выводы главы 4

Глава 5. Время первых

Эпизод 1. Первая продажа

Эпизод 2. Первая партия

Эпизод 3. Первый “Иголка маркет”

Эпизод 4. Первые джоггеры

Эпизод 5. Первый SММ-специалист

Эпизод 6. Первый магазин

Эпизод 7. Первый плохой отзыв

Эпизод 8. Первый инвестор

Эпизод 9. Первый управляющий

Эпизод 10. Первый кредит

Эпизод 11. Первый кризис

Эпизод 12. Первая испорченная вещь

Эпизод 13. Первый кассовый разрыв

Эпизод 14. Первое закрытие магазина

Эпизод 15. Первый провал на ярмарке

Эпизод 16. Первые антидепрессанты

Главные выводы главы 5

Глава 6. Вроде всё наладилось

Эпизод 1. Батарейка на максимум

Эпизод 2. Только вперёд

Эпизод 3. Крутое пике

Эпизод 4. Я – актёр

Эпизод 5. Закат карьеры актёра

Эпизод 6. Я не тормоз, я медленный газ

Эпизод 7. Переезд

Эпизод 8. Самоубийство

Эпизод 9. Истерика

Главные выводы главы 6

Глава 7. Выжить любой ценой

Эпизод 1. Кажется, нащупал

Эпизод 2. Курьер, официант, предприниматель

Эпизод 3. На грани

Эпизод 4. Последний шанс

Главные выводы главы 7

Главные выводы всей книги

Я долго думал, с чего начать. Можно было бы, как в классике, с чего-то пафосного вроде «Эта книга изменит твоё представление о бизнесе». Или начать с философских рассуждений о судьбе предпринимателей в России. Но нет. Давай по-честному: если ты читаешь это введение, значит, ты либо предприниматель, либо хочешь им стать, либо просто любишь чужие истории с взлётами и падениями, чтобы потом сказать: «Ну, я бы, конечно, сделал всё иначе». В любом случае – добро пожаловать.

Эта книга – не просто рассказ о том, как я строил бренд одежды SAYWEAR. Это честный дневник предпринимателя. Без «успешного успеха», без историй о том, как я в 25 лет купил первую «Гелендваген». Если была жопа – значит, я про неё напишу. Если было круто – ты это тоже почувствуешь. Здесь будут и провалы, и кассовые разрывы, и невозможность платить зарплаты, и моменты, когда кажется, что всё рухнет. И, наоборот, кайф от первых продаж, адреналин перед запуском нового продукта, радость, когда кто-то хвалит твою работу.

Почему я решил это написать? Потому что знаю, каково это – сидеть и думать, что у всех всё получается, а у тебя одно сплошное выживание. Видеть, как в соцсетях мелькают счастливые лица предпринимателей, которые строят бизнес, отдыхают на Бали и «работают в кайф», а ты сидишь, смотришь на кассу и понимаешь, что денег едва хватает на аренду. Это ложь. У всех одинаковые проблемы. Просто не все о них говорят.

Если ты уже в бизнесе – тебе станет легче, потому что ты увидишь, что не один такой. Если только собираешься, возможно, эта книга убережёт тебя от некоторых граблей. Хотя, давай честно, ты всё равно на них наступишь. Такова природа предпринимательства.

Я не даю здесь рецептов «Как стать миллионером за год». Это не учебник. Это реальная история. С матами (в меру), с самоиронией, с моментами отчаяния и гордости.

Если после этой книги ты решишь, что бизнес – это не твоё, и лучше спокойно получать зарплату раз в месяц – я не буду тебя переубеждать. А если вдохновишься и скажешь: «Ну всё, пора начинать!» – дочитай до конца, а потом уже принимай решения. Потому что можно многое улучшить, но одну вещь изменить нельзя – предпринимательство всегда будет игрой с неопределённым результатом.

Главное – просто играть. Поехали!

P.S. Изначально хотел просто написать эту историю в мой telegram-канал «Дневник предпринимателя»(@tokarev_blog), но когда я написал первый эпизод, понял что такой формат тянет на целую книгу. Если есть комментарии, пишите мне, будет интересно почитать. Мой личный telegram @tokarev_vil

Эпизод 1. Первая фешен-работа

В 2008 году я еще таскал двери, окна и витражи из пластика и алюминия, даже не представляя, что когда-либо попаду в сферу фешен-ритейла, да еще и производителем.

Проработав 3 года инженером по перемещению грузов (я так свою должность называл, работал по факту обычным грузчиком), я понял, что не хочу больше этой грязи и надоело работать руками. Написал заявление и ушел. Надо было, наверно, сначала найти другую работу, но я уже был истощен и физически, и морально, поэтому просто собрался и ушел.

Мои попытки устроиться на работу продавцом (ну а куда еще, без образования и каких-либо навыков?!) никак не давали свои плоды. Я ходил по торговым центрам, заполнял анкеты в каждом магазине, но мне никто не перезванивал. Без работы я уже сидел пару месяцев.

У меня тогда родился сын и уже рос без меня. Вилли Виллиевичу на тот момент было около года. Мы с бывшей женой Ольгой разошлись и она мне постоянно говорила, что ей нужны деньги, а мне на тот момент казалось, типа: «Че она хочет от меня? Я же ушел, значит, она уже не должна мне капать на мозги». Да-да, инфантильный парень я был в 2009 году. Даже слишком.

Приехал я в ТРЦ «Гудвин», помню, как сейчас. На тот момент он был самым ТОПовым ТЦ в городе. Заполнил анкету в двух магазинах одежды, очень надеялся, что мне позвонят из «5 карманов», но нет, мне оттуда не позвонили. Только сейчас, когда писал эти строчки, понял, что я заполнял анкеты практически всегда в магазинах одежды. Видимо, я даже тогда, где-то на подсознательном уровне стремился в эту нишу. Вообще, я всегда старался выглядеть лучше, чем есть на самом деле. Я был в отчаянии из-за отсутствия работы, ходил и заполнял эти анкеты уже пару месяцев, но безрезультатно. Спустя еще пару недель мне всё-таки позвонили из «New Yorker» и я отправился на собеседование.

Урааа! Я прошел собеседование! Вот такие были у меня эмоции в тот момент. Я думал, что моя бешеная харизма сразила наповал Наташу – директора магазина, но потом оказалось, что там просто была текучка кадров, поэтому мне дали шанс, да и она сама уже настроилась увольняться.

Вот так я пришел к своей первой фешен-вакансии, но она была не долгая, я проработал там 2 или 3 месяца, а потом понял, что не хочу ходить пешком из ТРЦ «Гудвин» до 4-го микрорайона. Это на минуточку 4,5 километра, да еще и в 11-12 часов вечера.

Кстати, сама работа мне нравилась. Общение с покупателями, составление стильных образов, подбор нужного элемента гардероба, это все доставляло мне удовольствие. Я тогда научился на глаз определять, какой размер нужен человеку, если он ко мне обращался.

Были, конечно, и минусы у этой работы.:

● Сидеть было нельзя в течение всего рабочего дня. Есть два обеда: один – сорок минут, а второй – двадцать. В это время была возможность отдохнуть. Для меня это было жестко, так как я не привык к такой работе.

● Мы не успевали прибрать бардак в торговом зале после рабочего дня из-за того, что почти весь коллектив состоял из новеньких, мы не знали ассортимент и где он висит, поэтому у нас была маленькая скорость уборки вещей по своим местам после примерки покупателями. Бардак копился, начальство злилось. Приходилось оставаться после закрытия в 22:00 и убирать все. Заканчивали мы около 23:30, а последний автобус №30 или №14 уходил в 23:05 и мне приходилось ходить пешком домой.

● Просто дикие недостачи из-за воровства вещей прямо из примерочных. Наши охранники ловили каждый день по несколько человек, но это никак не помогало, потому что недостачи все равно были огромные. Мне обещали зарплату около 20.000, но мне пришло всего 13.000 руб.

● Нельзя выходить покурить. Для меня это было вообще дико. Человеку, выкуривавшему пачку сигарет в день, разрешать выйти покурить всего 2 раза, покурить и то это время приходилось забирать из без того короткого обеда.