Подвижная (текущая) цена предусматривает возможное изменение цены, зафиксированной в контракте в соответствии с изменениями, происходящими на рынке в данный период времени. Однако в целях стабилизации торговли мировая практика установила, что предел отклонения контрактной цены от рыночной не должен превышать 2–5%. Эта цена обычно используется в долгосрочных торговых соглашениях на поставку сырья, промышленных и продовольственных товаров.

Скользящая цена – это цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства за период времени, необходимый для изготовления продукции (например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменение цен ресурсов и т. д.). Она устанавливается в торговых сделках на продукцию с длительным сроком изготовления (например, сложное промышленное оборудование, суда), в течение которого могут существенно измениться цены (биржевые котировки) сырья, материалов и заработной платы. При подписании договора в этом случае фиксируется исходная (базисная) цена, являющаяся базовой для расчета, оговаривается ее структура – переменные и постоянные расходы, прибыль, а также приводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут пользоваться. Скользящие цены рассчитываются на основе принципа скольжения, который специально оговаривается в контракте на определенную дату. Европейская экономическая комиссия рекомендовала следующую схему расчета скользящей цены:

где С – окончательная скользящая цена; С_>б – базисная цена, установленная на день заключения контракта или дату выдвижения коммерческих предложений; К – коэффициент торможения (постоянная величина), принимаемый обычно в пределах 0,1–0,2 и отражающий переносимую на готовое изделие часть стоимости основных фондов, планируемую прибыль, накладные расходы и пр.; Х и У– доли расходов соответственно на материалы и заработную плату; М и M_>б – индексы цен материалов (для производства продукции) на период их закупки и установления базисной цены; З и З_>б – индексы заработной платы в отрасли, производящей данную продукцию, на периоды пересчета цены и установления базисной цены.

Составляющая формулы, заключенная в круглые скобки, называется переменной частью цены, определяемой на период изготовления или поставки товара. Многоточие в переменной части означает, что она может быть расширена за счет включения других расходов, например затрат на электроэнергию или покупку полуфабрикатов и т. д. Индексы изменения цен и ставок заработной платы в большинстве развитых стран мира публикуются в экономических сборниках (справочниках), поэтому в контракте обязательно должно быть указано используемое издание.

На дату составления коммерческого предложения цена определяется по следующей формуле:

Предлагаемая формула расчета исходной цены должна быть использована продавцом товара на стадии выставления ориентировочного счета, обязательно сопровождающего коммерческие предложения. Этот счет часто необходим для правительства страны-покупателя, которое выдает импортные лицензии или выделяет иностранную валюту для приобретения товара. В полной мере это относится и к импортным операциям в России, когда под закупку товара берется кредит в коммерческом банке. Во всех случаях для детального рассмотрения поступившего предложения потребуется дополнительное время, поэтому продавец должен указать в коммерческом предложении срок, в течение которого оно остается действительным. Поэтому при работе фирмы по экспортно-импортным операциям большое значение имеет быстрота и эффективность обработки запросов, предложений, заказов, что непосредственно связано с принятием решения по ценам. При этом надо знать несколько основных правил.