Мировые цены складываются под воздействием многих ценообразующих факторов мирового рынка: колебаний валютных курсов, инфляции, изменений соотношения сил на мировом рынке, военных и экономических столкновений, неурожаев, катастроф, конъюнктуры рынка с учетом спроса и предложения.
На практике мировые цены определяются на основе информации о международной торговле, включающей счета-контракты и справочные цены. В качестве цен мирового рынка часто используются экспортные цены крупных компаний, ведущих в мире производителей, известных стран-экспортеров, общепризнанных бирж, аукционов, торгов соответствующей продукцией, а также цены на рынках отдельных стран – основных производителей специализированных товаров. Так, на мировом рынке стали и проката определяющую роль в формировании его цен играют экспортные цены стран ЕС (ФРГ, Франции, Бельгии), для некоторых видов сырьевой продукции (медь, олово) – биржевые котировки, для других товаров (кофе, какао-бобы, чай) учитывается сочетание цен основных производителей и экспортеров с биржевыми котировками. Показатели, характеризующие динамику цен мирового рынка промышленных и сырьевых товаров, регулярно публикуются Статистическим бюро ООН. О ценах также сообщается в специальных и фирменных источниках информации, в которых приводятся справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов и торгов.
Установление цен экспортной и импортной продукции является одной из важнейших частей любого контракта на ее поставку. При определении цены в контракте в первую очередь необходимо оговорить базисные условия поставок товара, которые существенным образом влияют на ее уровень.
Базисные условия поставок товара – это комплекс специальных условий, которые четко определяют обязанности обеих сторон по доставке товара и устанавливают момент перехода риска его случайной порчи или гибели с продавца на покупателя. В базисных условиях определена сторона, несущая расходы по транспортировке, доставке, складированию и страхованию товара. В его цену включаются все расходы продавца, связанные с доставкой товара и сопутствующим ей операциям. Таким образом, цена в контракте зависит от вида базисных условий и обязанностей продавца в соответствии с ними. Поэтому в контракте обязательно должна быть ссылка на перечень международных правил, объясняющих базисные условия согласно внешнеторговой терминологии, т. е. на сборник «Инкотермс» (в настоящее время применяется издание 1990 г.).
Следует отметить, что совокупность базисных условий в «Инкотермс» ранжирована по сумме обязанностей сторон по доставке товара и расположена от минимальных обязанностей продавца (франко-завод или франко-склад отправителя) до максимальных обязанностей покупателя.
В контракте четко определяются следующие положения: единица измерения, за которую устанавливается цена; базис цены; валюта цены (или валюта одной из стран, участвующих в конкретном контракте, или валюта третьей страны).
В условиях перехода России к рыночным отношениям и возрастания объемов экспортно-импортных операций предприниматель должен особое внимание уделять тому виду цен, который будет зафиксирован в контракте. Поэтому важным обстоятельством, от которого в значительной степени зависит величина дохода фирмы от сделки, является правильная фиксация цены в контракте.
В международной практике торговли различают несколько видов цен, фиксируемых в контракте: твердую (постоянную), подвижную (текущую), скользящую.
Твердая (постоянная) цена не меняется в течение всего срока поставки товара по данному соглашению.