6. Адаптивность:
Сохранять гибкость мышления: Быстро адаптироваться к изменениям, принимая нестандартные решения
Регулярно анализировать рыночные тренды
оздать резервный фонд для непредвиденных ситуацийС
Меры, влияющие на юнит-экономику:
Финансовое управление и бюджетирование:
Все пункты (черный бюджет, эластичный бюджет, платежный календарь и др.)
Управление затратами
Управление денежными потоками
Работа с долгами
Оптимизация активов
Управление персоналом:
Оптимизация штата
Сокращение затрат на персонал
Перевод сотрудников на удаленную работу/гибкий график
Работа с клиентами и рынком:
Ценовая политика
Адаптация продукта
Оптимизация каналов сбыта
Программы лояльности
Взаимодействие с внешними структурами:
Работа с банками и кредиторами
Оптимизация налоговой нагрузки
Оптимизация цепочек поставок
Меры, не влияющие на юнит-экономику:
Управление персоналом:
Мотивация и вовлеченность (кроме прямых выплат)
Развитие персонала
Антикризисное управление
Геймификация процессов
Развитие корпоративной культуры
Анализ и принятие решений:
SWOT-анализ
Стратегическое планирование
Системы мониторинга и KPI
Личная устойчивость руководителя:
Психологическая устойчивость
Профессиональное развитие
Коммуникация и лидерство
Забота о здоровье
Дополнительные организационные меры:
Создание комитетов и штабов
Системы коммуникаций
Программы обратной связи
Корпоративные мероприятия
Последовательность применения антикризисных мер:
Краткосрочные меры (до 1 месяца)
Составить черный бюджет
Вести эластичный бюджет
Создать платежный календарь
Провести финансовый анализ
Заморозить необязательные траты
Оптимизировать денежные потоки
Ускорить оборот средств
Провести аудит долгов
Сохранить ключевых сотрудников
Оптимизировать штат
Сократить лишние затраты на персонал
Сохранить ключевых клиентов
Внедрить программы лояльности
Организовать онлайн-продажи
Собрать информацию о конкурентах
Провести SWOT-анализ
Среднесрочные меры (от 1 до 6 месяцев)
Разработать план финансового оздоровления
Создать прогнозный бюджет
Сократить издержки на всех уровнях
Пересмотреть мотивацию
Использовать бартер
Внедрить систему авансовых платежей
Сократить кредиторскую задолженность
Создать резервный фонд
Внедрить систему контроля расходов
Внедрить кросс-функциональность
Перевести часть сотрудников на удалёнку
Обучить сотрудников новым навыкам
Внедрить систему менторства
Диверсифицировать клиентскую базу
Адаптировать продукт под изменения
Расширить каналы сбыта
Усилить онлайн-присутствие
Провести внутренний аудит процессов
Внедрить CRM-систему
Разработать антикризисную стратегию
Установить контрольные точки
Долгосрочные меры (более 6 месяцев)
Сократить инвестиции в долгосрочные проекты
Провести аудит всех договоров с поставщиками
Провести анализ финансовой устойчивости
Оптимизировать использование основных средств
Внедрить систему управления запасами
Исследовать возможности внедрения новых технологий
Инвестировать в обучение сотрудников
Создать внутреннюю базу знаний
Привлечь кризисного менеджера
Организовать антикризисный штаб
Тестировать новые рынки
Увеличить объём продаж
Исследовать смежные рынки
Провести ABC/XYZ анализ клиентов и продуктов
Оценить организационную культуру и климат
Разработать матрицу приоритетов действий
Создать кризисный штаб
I Финансовое управление и бюджетирование
1. Бюджетирование и планирование
Как составить черный бюджет:
Определение базовых показателей:
Возьмите данные за предыдущий успешный период (например, 2024 год)
Рассчитайте маржинальную прибыль (выручка минус переменные затраты)
Уменьшите полученное значение в 2 раза – это и будет ваш целевой показатель
Анализ расходов:
Составьте полный список всех статей расходов