– По окончании акции не забудьте вовремя убрать информацию о ней с сайта и других источников.

– Анализ результатов

Чтобы не терять прибыль на неудачных акциях крайне важно оценивать каждое мероприятие. Оценка эффективности будет зависеть от поставленных в начале целей (см. 1-й этап).

Идеально, если на старте разработки акции вы оцифруете цель и определите точку, при превышении которой акция будет считаться эффективной.

Например, цель по акции для магазина спорттоваров может выглядеть так: простимулировать продажи велосипедов скидками 15%. Акция будет считаться успешной, если мы продадим 50 велосипедов.

Чтобы рассчитать минимальный целевой объем продаж, мы воспользовались формулой:

Количество продаж по акции * цена по акции * маржа по акции – расходы на акцию

= к-во продаж без акции * обычная цена * обычная маржа

На старте акции известны следующие условия задачи:

Средняя цена до акции = 10 000 рублей

Маржа до акции = 50%

Средний объем продаж в месяц = 25 штук

Средняя цена со скидкой = 10 000 – 15% = 8500 рублей

Маржа по акции = 41,2%

Бюджет акции (расходы на промоматериалы и рекламу) = 50 000 рублей

Минимальный целевой объем продаж по акции = х

Что получилось:

х*8500*41,2% – 50 000 = 25*10000*50%

х = 50

Получается, что, продав 50 велосипедов, магазин окупит расходы на акцию и получит прибыль не меньше той, которую он получил бы и без акции. Грубоватый расчет, но ориентиры проставить позволяет.

После того как акция завершена перепроверьте расчеты, просчитайте нет ли финансовых потерь.

Чтобы у вас была возможность оценить успешность акции, обеспечьте сбор статистики:

– Проставьте utm-метки к акционным рассылкам и баннерам.

– Установите счетчики на сайт.

– Ведите учет промокодов, если выдаете скидки.

Глава 2 в 3-х предложениях

УТП – важная штука, без него ваш продукт всего лишь один из тысячи похожих. УТП должно быть понятным, ценным и уникальным. УТП может быть заложено в самом продукте (естественное) или в восприятии продукта (искусственное), быть временным или постоянным.

Задачки для закрепления.

Задание 1. Анализ.

Дано: Магазин электронной литературы ЛитРес предлагает своим читателям бесплатную книгу к скачиванию. И это, безусловно, его УТП.

Вопрос: Какой вид УТП они использовали? Посмотрите на картинку и попробуйте ответить сами.

Рис. 17. УТП магазина ЛитРес.

Мнение автора: данное УТП естественное, т.к. ценность реальна, пользователь имеет возможность получить бесплатную книгу, а еще оно временное, т.к. любой другой магазин электронных книг может без особых усилий скопировать такой прием. Но сейчас оно работает. И работает хорошо. Это «специальное предложение» заставило меня закрепить сайт во вкладках браузера и заходить на него каждый день, чтобы не пропустить что-нибудь интересное.

А вот что касается постоянного УТП, то у Литреса оно обозначено в логотипе. Видите подпись мелкими буквами – «Один клик до книг»? Преимущество Литреса в том, что это интуитивно понятный, легкий в использовании сервис. И они постоянно работают над этим качеством.

Задание 2. Практика.

А теперь разберите на запчасти УТП своей компании. Какое оно? И есть ли оно вообще?

Запишите и охарактеризуйте свое УТП:

Рис. 18. Шаблон для подготовки УТП.

Чудесно, конечно, строить продвижение на базе постоянного УТП. Такого, которое невозможно скопировать. Но и найти его сложнее. Каждое постоянное УТП действительно уникально, поэтому универсальных формулировок тут быть не может. А что быть может? Приемы и методики для поиска того самого, единственного и неповторимого, а также примеры удачных УТП для вдохновения. Начнем?