Первый вопрос, которым следует задаваться: не «Что?» или «Как?», а «Почему?». «Почему мне это важно?» Зачем я пишу? Чтобы что?».

Люди приходят на ценности. И из-за ценностей остаются.

Если ты пишешь, чтобы зарабатывать этим деньги, – кому какое дело до твоих забот? Подобные книги читают в потоке «таких же, но других», а после прочтения забывают о них так же быстро, как перелистывают страницы. Потому что с ценностной точки зрения они ничего не несут. И читатель это чувствует.

Никому не нравится, когда в нём видят мешок с деньгами, которые он должен выложить именно на этот товар. Твой покупатель – не исключение! Так дай ему смысл следовать за тобой.

Для этого ответь на вопрос: «Почему я пишу? Чем книги ценны для меня? Что я хочу дать через них другим людям?».

Так, например, свою сказочную серию я писала, исходя из желания создать принимающее пространство, в котором, каким бы ты ни был, тебе разрешено быть собой. Читатели так и пишут мне в отзывах: «Здесь считывается уютное безопасное пространство». Вот главная ценность этой серии. Она отзывается в первую очередь тем, у кого резонируют «можность» и безопасность. А ещё – волшебство и уют.

Для примера – вот как отвечают на «Почему?» некоторые популярные авторы:

Джоан Роулинг: «Я пишу, чтобы показать, что даже самый обычный человек может стать героем, если останется верен себе» (ценность: внутренняя сила, принятие).

Стивен Кинг: «Я хочу, чтобы читатели чувствовали тот же трепет, что и у костра, когда рассказывают страшные истории» (ценность: эмоциональная встряска, катарсис).

Если ты поймёшь, зачем делаешь то, что делаешь (в нашем случае – пишешь книги вообще или какую-то конкретную книгу сейчас), и донесёшь это до своего читателя, твои люди придут быстрее и в больших количествах, чем если станут искать «свою» книгу перебором. Потому что ценности – прежде всего.

Одна из моих главных ценностей – свобода быть собой и выражать себя так, как есть. Эта книга написала в полном соответствии с ней. Она – для тех, кому ценно проявляться легко – как дышать. Для тех, кто готов уважать своё творчество, своего читателя и себя как проводника жизненной силы.

Существует модель так называемого «Золотого круга», согласно которой, самым успешным – притом в долгосрочной перспективе – становится тот бренд, который может ответить на вопросы: «Почему?», «Как?» и «Что?» именно в таком порядке.

Если автор попробует ответить на вопрос, почему он пишет, сначала на поверхность всплывёт много банальных вещей. «Чтобы люди с интересом провели время за чтением», «чтобы показать мир, который есть у меня в голове», «чтобы передать инструмент».

Но всё это не подходит. Это путаница между личной мотивацией («Я хочу славы») с ценностью для аудитории.

Ложное «Почему»:

«Чтобы зарабатывать деньги» (это цель, но не ценность).

«Чтобы стать известным» (читателю всё равно).

Настоящее «Почему»:

«Чтобы помочь людям перестать бояться своих странностей».

«Чтобы показать, что даже в тёмные времена есть место надежде».

Настоящий ответ на вопрос «Почему?» – про то, почему автор хочет, чтобы люди проводили время именно за его книгой. Чтобы что?

Изначально я стала писать художку, потому что мне было интересно. Когда тебе двенадцать-тринадцать, ты многое делаешь без особых причин, просто чтобы исследовать себя. Я попробовала, мне понравилось, я продолжила.

Много позже я заметила, что, заставляя героев проживать определённый опыт, я исцеляю себя и с каждым шагом становлюсь ближе к настоящей себе, спрятанной за слоями бетона. В конце концов я поняла, что и читатель, присоединяясь к моим историям, может внутренне проживать эти модели незаметно для себя, что приводит его к лучшей связи с собой.