Жанр Российская практика

Каждый день в мире появляется 137 тысяч новых бизнесов, но выживает лишь 10% из них – те, что сохраняют дух стартапа даже через 20 лет после основания.

Именно это помогло автору устоять в турбулентные времена и вывести корпорацию на новый уровень. Андрей Белянин – генеральный директор «ТАМАКИ» – упаковал свой 15-летний опыт российского предпринимательства в 15 глав-ужинов. На примере своей компании он раскрывает приемы, которые помогли отыскать энергию и драйв даже в самые кризисные времена.

Из этой книги вы узнаете:

– почему вместо увольнения руководителя отдела продаж лучше собрать еще одну коммерческую команду;

– как мотивировать сотрудников через принципы «невозвращения к проблеме» и «разнообразия по-русски»;

– как и зачем продавать идею ребрендинга своим же сотрудникам;

– зачем лидеру давать своим факапам мысленный «Оскар» за лучшую роль.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

В этой книге я предоставляю в ваше пользование полезные модели и конкретные практические технологии управления, то, что можно понять, адаптировать, освоить и применять прямо сейчас.

Мы с вами начинаем тренироваться в реализации управленческих функций, навыков менеджмента! То, чем мы будем заниматься на продолжении всей этой книги, по-английски называется management skills, people management и soft skills. А по-русски мы называем это эффективным управлением людьми, умением руководить, быть настоящим начальником. В течение всей книги я буду отвечать на вопрос: «Какие навыки нужно развивать, чтобы быть руководителем №1?»

Сборник включает статьи известных бизнес-тренеров и бизнес-консул ьтантов: Е. Дробах, И. А. Ивановой, Н. Бариновой, К. Палфинова, И. Бондаренко, А. Галкиной, А. Попова, А. Мельник, Ж. Фроловой. Опыт профессионалов поможет начинающим в сфере бизнеса избежать основных ошибок, определить задачи и подобрать инструменты для развития и обучения сотрудников, найти оптимальное коллективное решение, стать хорошим руководителем и в результате создать эффективную команду.

Сборник подготовлен в рамках партнерского проекта Ассоциации бизнес-тренеров и издательства «1000 бестселлеров».

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Компания «Лебер Групп» прошла все этапы становления бизнеса: от первого совещания основателей на маленькой кухне до экспорта в десятки стран мира и премии «Экспортер года». Сейчас детские площадки «Лебер» не только пользуются популярностью у девелоперов и архитекторов Москвы, но и радуют детей из Казахстана, Узбекистана, Монголии, ОАЭ, Саудовской Аравии, Иордании и других стран. За этим успехом – много работы и много личных историй.

О пути компании рассказывают ее основатели: Артем Сорокин, Сурен Багдасарян, Александр Личагин, Иван Афанасьев, Александр Шкваркин, Виктор Никитин.

Для кого книга

Для предпринимателей.

Для руководителей.

Для всех, кто интересуется вопросами организации предпринимательской деятельности.

Для тех, у кого есть идея стартапа и желание организовать собственный бизнес.

Наверно, каждому из нас интересно узнать, как никому не известный бренд или товар становится бестселлером, о котором все говорят, как достигается мировая известность и повышается узнаваемость, а затем происходит колоссальный рост бюджета. «50 кейсов, которые изменили маркетинг» – книга, которая раскрывает в мелких подробностях стратегии создания самых успешных маркетинговых кампаний на рынке российской индустрии рекламы, и не просто делится кейсами, а открывает для вас двери в сознание самых инновационных умов в мире маркетинга. «50 кейсов» – издание, в котором отразилась трансформация индустрии маркетинга и рекламы за последнее десятилетие, опыт E+ и концепции Effie.

50 интереснейших кейсов отражают самые современные тенденции в маркетинге, включая использование цифровых технологий, социальных сетей, инфлюенс-маркетинга и др. Каждый кейс подробно разбирает цели, задачи, стратегию, реализацию и результаты проекта, а комиксы иллюстрируют ключевые моменты в развитии индустрии.

Книга охватывает различные отрасли и направления маркетинга, от FMCG и ретейла до финансов и IT, а также включает 20 интервью с ведущими экспертами отрасли, которые делятся своими визионерскими взглядами на будущее маркетинга.

Читатель узнает не только о самых эффективных маркетинговых стратегиях, но и увидит, как менялась индустрия за прошедшие 10 лет и какие вызовы стоят перед маркетологами в будущем.

Эта книга для фанатов маркетинга, для тех, кто желает не просто изучать, а внедрять инновации. Это ваш шанс узнать, как настоящие профессионалы создают кампании, которые резонируют на мировом уровне.

Даже годами наработанное доверие к бренду, связанному с фастфудом, подорвать не так уж сложно, поскольку фастфуд во всем мире, благодаря культу здорового питания и активного образа жизни, принято одновременно любить и ненавидеть. В России все было значительно серьезнее – оказалось, что недоверие россиян во многом основано на том, что McDonald’s – иностранная (американская) компания. Сознательное или подсознательное продолжение этой мысли: «Они хотят накормить нас своей американской едой и получить за это наши деньги. Им все равно, что происходит в России». Точкой опоры для бренда стал такой инсайт: пока ребенок маленький, родители играют с ним в поддавки. Момент истинной родительской гордости наступает, когда ребенок подрастает и начинает выигрывать. Так родилась кампания «Поздравляем с проигрышем!».

Особенности

Книга позволяет не только узнать о самых эффективных маркетинговых стратегиях, но и понять, как меняется индустрия и какие вызовы стоят перед маркетологами в будущем.

В ИКЕА понимали – миллионы россиян не имеют специальных знаний о дизайне интерьеров и не могут воспользоваться услугами специалистов. Но если они увидят красивые, современные, привлекательные дизайн-проекты, разработанные специально для их квартир, им значительно легче будет повысить качество своей жизни – и это даст серьезный толчок продажам мебели. Так родился проект нового онлайн-сервиса с емким названием «Квартиротека».

Зачем читать

• Получить вдохновение и практические знания о том, как создавать инновационные и эффективные кампании;

• Разобрать кейсы, которые демонстрируют разнообразные подходы и стратегии, чтобы адаптировать к собственным проектам;

• Понять современные маркетинговые тренды.

Для кого

Для профессионалов в области маркетинга и рекламы, для предпринимателей и владельцев бизнеса, для студентов и преподавателей маркетинговых специальностей, для всех, кто интересуется маркетингом и рекламой.

Михаил Воронин, основатель международного бизнес-клуба «Атланты», знает, каково это – быть самозванцем. В своей книге «Исповедь (самозванца) предпринимателя» он делится личным опытом преодоления внутренних барьеров и достижения невероятных результатов. Чувствовать себя не на своем месте, несмотря на внешние успехи, мучиться неуверенностью в себе и сомнениями в собственных силах – все это так знакомо многим из нас. «Исповедь (самозванца) предпринимателя» – это возможность заглянуть внутрь себя, понять свои истинные желания и начать жить на полную катушку. Эта книга для тех, кто готов к переменам, к честному разговору с собой и к реализации своего истинного масштаба.

Откровенный и честный рассказ о взлетах и падениях, ошибках и победах, провалах и головокружительных успехах. Михаил прошел путь от неуверенного в себе «мелкого Миши» до создателя успешных бизнесов, объединяющего тысячи предпринимателей. Он похудел на 30 кг, получил степень Executive MBA в «Сколково», выступает на тысячные аудитории и сотрудничает с миллиардерами из списка Forbes. Автор подчеркивает важность окружения и дает практические советы по развитию социального капитала. Это особенно ценно для предпринимателей, которые хотят масштабировать свой бизнес и выйти на новый уровень.

За 40+ лет я набил все возможные шишки… В процессе я формировал свою личную стратегию, систему принципов, которые помогали мне двигаться вперед, несмотря ни на что.

Зачем читать

• Определить свои сильные и слабые стороны, ценности и драйверы, найти свой икигай.

• Автор не боится делиться своими неудачами и ошибками, показывая, что путь к успеху не всегда прямой и гладкий.

• Познать себя, разработать личную стратегию и достичь поставленных целей.

Когда ты становишься режиссером своего фильма и перестаешь жить не свою жизнь – все вокруг расцветает.

Особенности

В отличие от многих книг по бизнесу и саморазвитию, автор не продает иллюзию легкого успеха, а делится реальным опытом, полным как побед, так и поражений.

Мои исходный код – та еще комбинация. Я родился «гением», человеком с большим ЭГО и самомнением, не основанным ни на чем… Маленький Миша – самозванец. Который все время шепчет большому: «Ты этого недостоин, это не твой уровень, не твой масштаб». Но большой Миша ему не верит.

Для кого

Книга написана для всех, кто сомневается в себе, для тех, кто хочет большего, и для тех, кто готов действовать.

Как создать успешный бизнес с нуля, трансформировать текущий и найти себя? Успех в бизнесе зависит от мудрости. А она достигается не через знания, а через опыт. Только для того, чтобы его приобрести, иногда требуется целая жизнь. Но можно использовать чужой опыт! Автор этой книги, как многие, начинал с малого бизнеса. Он один из создателей «ЭР-Телеком» (известной сегодня как «Дом.ру»), клиентами которой являются 500 тысяч компаний и 6 миллионов семей. Так что, на каком бы этапе жизненного пути вы сейчас ни находились, он точно там уже был и знает, что за поворотом.

Можно успешно преодолевать кризисы, а можно в них не попадать. Можно учиться на своих ошибках, а можно – на чужих. Можно мучительно искать формулу счастья и смысла, а можно найти того, кто готов поделиться своей, и укоротить себе путь до успеха.

Эта книга – навигатор, помогающий проложить оптимальный предпринимательский маршрут и стартаперам, и тем, кто вдруг споткнулся в середине пути. Причем сделать это не скрипя зубами и набивая шишки, а с легкостью и в гармонии с самим собой. Эта книга – находка для тех, кто ценит инсайты, живые кейсы и неожиданные решения.

Современный руководитель медицинской организации серьезно вкладывается в продвижение своего бренда и привлечение новых клиентов, тратя ежемесячно сотни тысяч рублей. Желанный «лид» заинтересовывается, набирает номер телефона и…

И на этом этапе, по статистике, теряется от 50 до 75 % реальных клиентов. Один не дозвонился, другой не получил нужной информации, для третьего не нашлось подходящего времени и т. д. Лишь несколько процентов могут вернуться.

Все дело в отсутствии комплексной системы управления качеством сервиса. Книга поможет наладить этот важнейший инструмент в арсенале собственника, топ-менеджера или руководителя клиентского департамента и департамента по работе с обратной связью.

Вы узнаете, как увеличить прибыль, создать надежную, самостоятельную и преданную делу команду, масштабировать бизнес и вырастить бренд, чьей репутацией можно гордиться. Вы сможете понять и проанализировать клиентский опыт вашей организации, выявить барьеры и способы их устранения.

Прочитав книгу, вы убедитесь, что путь последовательного повышения качества сервиса – ваш самый короткий и уверенный путь к успеху. И получите непобедимое оружие в конкурентной борьбе за сердца и кошельки (одно без другого невозможно) ваших клиентов.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Продажи – это не просто поднять трубку телефона. Это широкий спектр действий. Это разумное поле творчества. Это хаос, который можно и нужно оформить в строгую систему.

Книга-практикум с авторской технологией пошагового выстраивания эффективной системы продаж, написанная для применения здесь и сейчас: в конце каждой главы – практическое задание по теме. Теория, пережитая на практике, актуальные примеры и легкая подача без технологических сложностей: от собственника бизнеса – собственнику бизнеса с душой.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Вы когда-нибудь задумывались, почему одни компании становятся лидерами рынка, а другие – остаются в тени? Что делает бизнес по-настоящему сильным? Почему одни команды работают с огнем в глазах, а другие просто «ходят на работу»? И главное – как создать систему, которая будет расти даже в кризис?

«Сила в свободе» – это честная, глубокая и практическая история создания одной из крупнейших риелторских компаний Европы. Ильдар Хусаинов, основатель «Этажей», делится реальными кейсами, рассказывает о решениях, которые сработали, и о тех, что едва не привели к краху.

Вы можете годами пробовать, ошибаться, искать правильные решения – или узнать готовые работающие стратегии от того, кто прошел этот путь сам, построил команду мечты и создал систему, которая работает без хаоса и ручного управления, настроил процессы так, чтобы бизнес рос, даже когда вас нет рядом.

Даже если вы наемный сотрудник, эта книга поможет вам развить в себе предпринимательское мышление, которое ускорит карьерный рост и впоследствии может вывести вас в лидеры. Автор делится кейсами, которые стоили миллионы, и объясняет, что и как можно было сделать иначе, чтобы избежать критических ошибок.

Эта книга сэкономит ваше время, деньги и нервы, поможет избежать тупиковых решений и даст практические решения, готовые к внедрению.

Если вы не станете одним целым со своим бизнесом, он никогда не станет успешным.

Зачем читать

• Разобраться, что решает в бизнесе – стратегии или люди.

• Простые, но мощные принципы лидерства, которые работают в реальном мире.

• Развить в себе предпринимательское мышление и стать незаменимым сотрудником.

Главное в управлении – не цифры и показатели, а люди. Бизнес – это всегда про людей, их энергию, доверие и вовлеченность.

Особенности

Вы узнаете не просто стратегии, а реальные механизмы управления людьми, процессами и ресурсами. Поймете, почему предпринимательская культура – это не модное клише, а ключ к устойчивому бизнесу. Увидите, какие решения приводят компанию к росту, а какие – к стагнации.

Ошибка – это не провал, а точка роста. Те, кто боятся ошибаться, никогда не добьются настоящих результатов.

Для кого

Для предпринимателей, которые хотят построить большой, устойчивый бизнес, для руководителей, которым важно развивать команду и управлять энергией людей, и всем тем, кто ищет новые идеи, мотивацию и готов к трансформации.

Великие компании строятся на ценностях, а не на деньгах. Только ценности делают бизнес устойчивым и по-настоящему сильным.

Data driven – стратегия принятия управленческих решений на основе данных. Основатель Valiotti Analytics и аналитик с 15-летним опытом работы в Ленте и Yota точно знает как сделать этот подход основой для ведения бизнеса. Он написал очень понятную книгу про аналитику для руководителей, менеджеров и маркетологов, которая поможет освоить азы «аналитического» языка и превратит графики, схемы и цифры в прибыльные бизнес-решения.

Из этой ультрадоступной книги вы узнаете:

– какие данные помогут оценить эффективность маркетингового бюджета;

– что поможет сэкономить на лишних переплатах сотрудникам;

– зачем нужен дашборд и почему именно он станет главным инструментом для принятия прибыльных бизнес-решений;

– как с помощью аналитики сохранить ключевых клиентов и вернуть ушедших;

– сколько кредитных средств нужно, чтобы спасти бизнес от банкротства.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Кто разработал платформу для корпоративного обучения, которой пользуются Google, Tesla, Гарвард?

Кто создал с нуля один из мировых центров лицевого протезирования?

Кто построил глобальную сеть быстрого питания, конкурирующую по эффективности с McDonald's?

Нам все еще кажется, что лучшее создается за рубежом, а Россия – игрок второстепенный. Эта книга не просто избавляет от таких комплексов. Она провозглашает героя нарождающейся эпохи – сверхнового русского. Человека, для которого нет невозможного, даже если он живет и действует в своем любимом Красноярске, Обнинске, Тобольске или Йошкар-Оле.

Герои этой книги: Юрий Усков, Федор Овчинников, Дмитрий Симоненко, Сергей Николаенко, Артем Оганов и тысячи предпринимателей, которые любят свою страну, делают ее живой и процветающей.

Из книги вы узнаете:

– чем отличается продуктивный класс от креативного;

– кто такие сверхновые русские и что ими движет;

– как завоевывать мир, сохраняя центр жизненных интересов в России.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

С развитием цифровых технологий все большее значение приобретают инновационные инструменты привлечения капитала, позволяющие компаниям различных форм собственности и масштаба деятельности получать доступ к источникам финансирования. Эти новые инструменты становятся альтернативой традиционным механизмам привлечения собственного и заемного капитала, существующим на финансовом рынке многие десятилетия.

Среди них выделяется краудфандинг, активное развитие которого в различных его формах способствует демократизации процесса финансирования, диверсификации каналов движения капитала между участниками финансового рынка и создает новые инвестиционные возможности в условиях цифровизации.

В аналитическом докладе обобщен российский и зарубежный опыт становления этого сегмента финансового рынка, его законодательного регулирования, сделаны выводы о дальнейшем развитии краудфандинга с фокусом на краудинвестинге и краудлендинге как наиболее значимых формах краудфандинга для бизнеса.

Аналитический доклад представляет материалы, освещающие деятельность международной сети исследователей практик управления человеческими ресурсами CRANET (Cranfield Network on Comparative Human Resource Management), уникального проекта для научного и профессионального сообществ в области управления человеческими ресурсами (УЧР).

В докладе описываются методология и история исследования сети CRANET, анализируются динамика развития и результаты деятельности сети с 1991 по 2021 г. А также подводятся итоги трех волн российской части исследования: 2008–2009, 2014–2015 и 2021–2022 гг. Данные по волне 2021–2022 гг. представлены впервые.

Доклад будет полезен исследователям практик УЧР в России, HR-специалистам и представителям бизнеса, заинтересованным в получении информации о состоянии и трендах в управлении людьми в российских компаниях.

Книга о том, как обычный парень шаг за шагом добивался своих целей и благодаря настойчивости в итоге пришел к построению компании – лидера рынка в сфере логопедии. История написана простым языком, в ней нет наставлений, но она мотивирует вас к действию и, возможно, поможет избежать некоторых ошибок. Книга не столько о бизнесе, сколько о жизни, о том, как важно следовать своим путем, несмотря на обстоятельства.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.