Какие практические знания вы могли бы выгодно применять? Каким опытом вы могли бы воспользоваться уже сегодня?

Что приносит вам удовольствие и радость? Почему вы так прилагаете усилия, чтобы доставить их себе?

К какой профессиональной группе вы относитесь?

Каким типом характера вы располагаете?

Способны ли вы устанавливать такие контакты, которые помогли бы вам достичь поставленных целей?

Какие ваши сильные и слабые стороны оказывают существенное влияние на характер работы?

Верите ли вы, что шаг за шагом способны избавиться от своих недостатков?

Какие ошибки вы сделали до настоящего времени?

Вы выбрали свою профессию навсегда? Или вы хотели бы заниматься чем-то другим?

Знаете ли вы границы своих возможностей? Способны ли вы на большее?

Основной вопрос: готовы ли вы изменять себя?

И готовы ли вы согласиться с тем, что есть нечто, являющееся действительно неизменным? Это важно, так как у вас должен быть внутреннее согласие с самим собой. Благодаря ему вы будете цельной личностью, которая знает, чего добивается.

Проанализируйте ответы на поставленные вопросы и разберитесь, какую цель вы преследуете. Запишите результат, и периодически (например, один раз в конце каждой недели) обдумывайте его.

Постоянно обдумывайте свою цель. Только так вы сможете сосредоточиться на задаче и установить приоритеты. Многие способы решения проблем приходят из подсознания. Разумеется, что следует быть реалистом и ставить перед собой цель, которую вы в состоянии достичь.

Для обретения успеха помимо наличия таланта и способностей необходимо понять, насколько велико ваше желание достичь цели, верите ли вы в самого себя.

Не теряйте времени! Помните, что тот, кто ставит перед собой цель, мобилизуя ради ее достижения все силы, достигнет ее и наполнит свою жизнь смыслом.

Дейл Карнеги, писавший о значении позитивных духовные сил человека, утверждал: «Если окружающие видят, куда ты идешь, они отходят в сторону и пропускают тебя».

Чтобы добиться цели, сделайте к ней всего 3 заветных шага.

1. Поставьте перед собой цель. Разработайте поэтапный план ее реализации. Время от времени просматривайте этот план.

2. Гоните прочь сомнения. Вы достигнете поставленной цели, если не будете предъявлять к себе чрезмерных требований. Вы растете по мере успехов!

3. Регулярно давайте себе отчет об ошибках, совершенных на пути к цели (помня о том, что «не ошибается только тот, кто ничего не делает») и анализируйте их. Учитесь на допущенных ошибках и добивайтесь еще большего успеха.

Мы беремся за новое дело! Нам надо продать новый неизвестный товар! А получится? А вдруг нам откажут. Вот в таких случаях и появляется неуверенность.

Какой бы клиент вам не попался: добродушный или агрессивно настроенный. Всегда можно найти общий язык через собственное уверенное поведение. Что же такое уверенность? Самое распространенное определение подразумевает под уверенностью в себе способность личности предъявлять требования и запросы во взаимодействии с социальным окружением и добиваться их осуществления. Причем уверенность в себе – это всегда проявление самоуважения и уважения к партнеру по общению.

Если продавец уверен в себе, то:

● он чаще добивается согласия на приобретение покупки;

● умеет без агрессии высвободить подавленные чувства, проявляя их адекватно ситуации;

● может свободно высказать свое мнение, уважая, а не унижая покупателя;

● ему легче убедить покупателя в чем-либо;

● он более оптимистичен, чем его коллеги;

● меньше тревожится, когда демонстрирует товар;

● развивает отношения с клиентом в нужном и для клиента, и для дела направлении.