Отвечая человеку, вы автоматически спорите или соглашаетесь?

Читая эту книгу, вы автоматически сравниваете, насколько она похожа на то, что вы уже знаете, или ищите отличия от этого знания и обращаете внимание на новое?

13. Внутренний/внешний ориентир.

Определяет, где человек ищет критерии успеха: внутри себя или во внешних обстоятельствах. Достаточно ли вам самостоятельно похвалить себя или нужно признание со стороны? Оценивая выполненную работу, вы обращаете внимание на внутренние ощущения (довольства/недовольства) или требуется оценка со стороны?

Для вас важнее одобрение окружающих за то, что вы развиваетесь, читая эту книгу и делая упражнения, или внутреннее удовлетворение от проделанной работы и полученных результатов?

14. Экстраверт/интроверт.

Определяет, откуда человек получает энергию: от общения с другими (экстраверт) или от времени в одиночестве (интроверт). Рассказываете ли о том, что читаете, другим, хотите ли, чтобы изменения заметили? Или предпочитаете работать самостоятельно и не рассказывать?

15. Сенсорик/интуитив.

Определяет, как человек предпочитает получать информацию: через пять чувств и конкретные факты (сенсорик) или через интуитивные ощущения и общие идеи (интуитив). Ориентируетесь ли вы на факты или на озарения, «внутренний голос»? Анализируете ли вы поступившую информацию и делаете логический вывод или, «поглотив» информацию, вы «каким-то образом» понимаете ответ?

Посещают ли вас неожиданные, «всплывающие» инсайты во время чтения книги или вы проводите анализ и делаете выводы?

16. Контекст/контент.

Определяет, что важно для человека: общая атмосфера и контекст (контекст) или конкретные факты и детали (контент).

Насколько для вас важно, где и как вы читаете книгу? А насколько важна ее тема? Или важнее, что именно в ней написано?

17. Результат/процесс.

Определяет, что важно для человека: конечный результат или процесс достижения цели.

Вы получите удовлетворение только от результатов прочтения или от самого процесса?

⠀

18. Структурированный/креативный.

Вы отдаете предпочтения схемам или креативу? Вам удобнее, когда вещь под рукой или на своем месте? Вы будете следовать плану выступления или полету мысли?

Вам проще воспринимать общие идеи и рассуждения или четкие шаги, списки?

⠀

19. Метапрограмма восприятия.

Определяет, какую модальность: зрительную, слуховую, кинестетическую или дигитальную предпочитает человек. Как вы лучше запоминаете: если вам расскажут или покажут схему, а может, если вы сами напишите?

Помогают ли вам иллюстрации в книге? Запоминаете ли вы лучше, если «пропускаете информацию через себя»? А может, вам подходит аудиоформат?

⠀

20. Фактический/метафорический уровень.

Определяет, на каком уровне человек воспринимает информацию: как реальное описание мира (фактический) или как абстрактные образы и метафоры.

Помогают ли вам аналогии, приводимые в книге, или вы предпочитаете конкретное описание?

21. Метапрограмма убеждений.

Определяет, какие и в каком количестве вам требуются доказательства для формирования убеждения. Достаточно ли, чтобы что-то случилось с вами один раз или вам необходимо многократное повторение? А может, вам должны вручить грамоту и сказать несколько человек, что вы эксперт, и только тогда вы в этом убедитесь?

Сколько раз вам рекомендовали прочесть данную книгу? Сколько и каких событий должно произойти, чтобы вы убедились, что книга помогает?

22. Количественный/качественный уровень.

Определяет, что для человека важно: количество или качество. Важен ли для вас объем книги или качество подачи информации?

23. Ассоциированный/диссоциированный.