Но вы удивитесь, насколько часто как руководители, так и подчиненные совершают подобную ошибку.

Руководители – потому что замену найти не так просто, а тут вроде бы исполнительный, проверенный человек под рукой.

Подчиненные – потому что хочется расти, строить карьеру, зарабатывать больше, повысить статус. Потому что жена стимулирует на рост…

Вот вам и «банальная» причина:

• проблем с самооценкой (у меня ничего не получается, я плохой руководитель/сотрудник);

• просадки по деньгам (хороший сотрудник стал работать хуже / лишили премии за невыполнение плана);

• проблем со здоровьем (постоянный стресс).

Таким образом, понимание вашего метапрограммного профиля поможет вам:

• определить, какая сфера деятельности и должность вам больше всего подходит для построения карьеры;

• легче выполнить задания в главах о предназначении;

• выбрать свои индивидуальные денежные стратегии в главе «Деньги»;

• перестать переживать из-за неудач и низкой эффективности в прошлом;

• сэкономить деньги на бизнес-курсах и более тщательно подходить к их выбору, учитывая ваш МП;

• определить свои слабые стороны как предпринимателя и сбалансировать их с помощью сотрудников.

Часть клиентов, которые обращаются ко мне за консультацией, интересует вопрос дальнейшего развития. Простыми словами – они уперлись в потолок развития бизнеса или карьеры.

Как правило, решение лежит в следующих областях:

• недостаток навыков, компетенций;

• ограничивающие убеждения, страхи, мотивация;

• внешние обстоятельства.

Если ответ лежит в плоскости навыков, то необходимо решить следующий вопрос: человек не знает и не может или знает, но не может?

Важно понимать эту разницу. То есть предприниматель может просто не знать, как решить ту или иную задачу, и поэтому не может продвинуться дальше. Или он знает, как ее решить, но по какой-то причине не может или выполняет ее не так эффективно.

В последнем случае мы часто сталкиваемся с вопросом предрасположенности.

Можно знать, как продавать, но, не имея к этому предрасположенности, продажи будут отнимать много энергии, а уровень мастерства будет средним.

Можно знать, как управлять, но в силу ваших метапрограмм делать это «через силу».

Чтобы помочь клиенту выявить его предрасположенности, я использую профессиональные тесты для HR.

Они позволяют провести комплексную оценку личности.

Например, можно оценить:

• управленческий потенциал;

• потенциал в продажах;

• оценку интеллекта.

Провести тесты по компетенциям:

• амбициозность;

• жизнестойкость;

• лидерство;

• мотивация достижений;

• и многим другим.

ЗАДАНИЕ

1. С разрешения ваших знакомых перескажите им основные мысли данной главы, постарайтесь определить их метапрограммы. Пересказывая и объясняя, мы гораздо быстрее и глубже усваиваем информацию.

2. При чтении книги после каждого раздела задавайте себе вопросы о метапрограммах, указанных выше.

3. В течение дня возьмите за привычку задавать себе вопросы о метапрограммах при принятии решений (как простых, так и сложных).

Итак, мы рассмотрели вопросы физиологии, темперамента, метапрограмм и их влияния на заработок.

В этой главе мы поднимемся еще на уровень выше и познакомимся с психотипированием. На формирование психотипа влияет генетика, внутриутробное развитие и социальная среда.

В разборе каждого психотипа будут приводиться его отличительные черты и особенности проявления в разных контекстах, в том числе и с деньгами.

Определение.

Психотип – название, объединяющее основные черты характера.

Классификаций и типов личности в психологии представлено великое множество. Для полного описания каждого не хватило бы и нескольких книг. Если вас сильно заинтересовала данная тема и вы хотите углубиться в ее изучение, то я настоятельно рекомендовал бы параллельно начать действовать. В противном случае может оказаться, что вы так и будете изучать, а не зарабатывать.