А позитивные, если и есть, то вспомнить их сложно и они маленькие и где-то внизу.

3. ШАГ третий – изменение шаблона.

Теперь, узнав шаблон уверенности, а также то, как кодируется неуверенность, Василию нужно привести картинки, которые возникают при мысли «Я – предприниматель», к шаблону уверенности. То есть изменить их расположение, цветность и соотношение позитива-негатива.

Для этого нужно сделать следующее.

• Сократить негатив путем объединения событий.

• Переопределить ошибки в опыт, спросив себя: «А что хорошего было в этом событии? Чему я научился?»

• Добавить позитива путем дробления и увеличения позитивных ситуаций.

• Расположить все картинки согласно шаблону уверенности.

Василий объединяет негативные события в школе (которых было десять) в одно и меняет к ним отношение: «Это было в школе, я был маленький, но я был единственный, кто смог „заработать“ и вообще придумал такую идею обмена. В результате у меня из фантиков были настоящие игрушки».

Затем он увеличивает и делает цветными позитивные картинки этого события.

Далее он объединяет негативные события в институте (их было восемнадцать) в два и меняет к ним отношение: «Это было в институте, я был неопытный, но я кое-чему научился в каждой попытке».

Далее он оставляет несколько маленьких черно-белых картинок как напоминание о том, что нельзя брать кредит, если не уверен в бизнес-модели; о том, что сначала нужно протестировать гипотезу, а потом уже вкладываться в полноценный продукт.

Затем делает большими цветными картинки о том, что он верно находил идею, о том, что он смог объединить и замотивировать людей. О том, что он может не отвлекаясь идти к цели.

Аналогично он поступает и с картинками о текущем бизнесе – объединяет схожие негативные события в одно и оставляет как напоминание, что это зона роста или предостережение.

Далее он берет позитивные моменты (часть из которых считал данностью и не ценил) и множит их на каждое событие. (Не просто «хорошо проводил переговоры», а вспоминает и запечатлевает КАЖДЫЕ успешные переговоры.)

В итоге у него получился целый «фотоальбом» позитивных, красочных моментов, где он успешен как предприниматель, и несколько напоминаний о том, на что стоит обратить внимание или чего остерегаться.

Позитивных он насчитал 75 картинок, а негативных 8.

В завершение он располагает эти картинки согласно его шаблону уверенности.

Теперь, когда он думает про себя как про предпринимателя, перед ним в первую очередь всплывают образы, подтверждающие то, что он успешный предприниматель.

А это восприятие, в свою очередь, влияет на его настроение, поведение, общение. Ему легче проводить переговоры, общаться с персоналом и другими предпринимателями, планировать, ощущать себя «добытчиком» дома. Появляется энергия действовать дальше, расширять свой бизнес.

Резюмирую вышесказанное и еще раз перечислю шаги.

Техника изменения Я-концепции по шагам.

1. Определить шаблон уверенности.

2. Определить, как кодируется то, в чем вы не уверены и хотите это изменить.

3. Изменить это представление на шаблон уверенности. Для этого:

a) сократить негатив путем объединения событий;

b) переопределить ошибки в опыт, спросив себя: «А что хорошего было в этом событии? Чему я научился?»

c) добавить позитива путем дробления и увеличения позитивных ситуаций;

d) расположить все согласно шаблону уверенности.

2.1.2 Техника «Голоса в голове»

Не пугайтесь, это не про психическое отклонение. Это про наш внутренний диалог. Данная техника хорошо подойдет тем, кто сильнее реагирует на слова, нежели на образы.

Я уверен, что у каждого из вас есть слова поддержки или ограничения, которые вы слышите, когда вы хотите принять решение. У кого-то это могут быть позитивные фразы типа «У меня все получится», «Ты молодец, справишься», а у кого-то негативные «У тебя опять ничего не получится», «Куда ты лезешь?!».