Впрочем, еще неизвестно, что лучше. Если в вышеописанной ситуации владелец магазина станет действовать по своему разу–мению, не исключено, что затраты на рекламу он урежет в пер–вую очередь. Возьмет, да и поставит цены на три копейки ниже, чем у конкурентов! Пойдет демпинговая война, но с вас-то в этом случае какой спрос? Рекламный бюджет урезали – выкручива–юсь как могу!
– А как же, – спросят меня неофиты от рекламы, – план-то составлять без утвержденного бюджета? Ведь каждая строка плана имеет свое денежное выражение и можно запланировать значительно большую сумму затрат, чем выделят на самом деле…
Вы совершенно правы, дорогие мои! Но, во-первых, как я вас просил составлять план? На-чер-но! А во-вторых, даю практи–ческий совет. Идете к любимому шефу, выбирая момент, когда он пребывает в хорошем настроении, и любыми путями выдав–ливаете из него сумму – примерную! очень примерную! – рек–ламного бюджета на месяц (про годовой бюджет лучше даже не заикаться). Полученная цифра, несмотря на то, что она может пять раз корректироваться, колоссально облегчит жизнь вам и тем рекламным фирмам, с которыми вы работаете.
Пример. Распределив затраты, вы пришли к выводу, что на изготовление вывески магазина, открываемого в текущем меся–це вашей фирмой, можно потратить 1000 условных денег.
Что нужно сделать? Прийти в более-менее порядочную (у нас война, не забыли?) рекламную фирму, где честно сказать:
– Парни, у меня на вывеску есть 1000 денег. Сделайте что-нибудь приличное в рамках этой суммы!
И порядочная рекламная фирма (в смысле неоднократно ис–пытанная реальным сотрудничеством с вами) за доверие отбла–годарит: и нормальную вещь создаст, ибо разных технологий нынче масса, и в оговоренную цену впишется. Разве что за ис–ключением случаев, когда за такую сумму (деньги, опять-таки, условные) можно сделать вывеску разве что из картона…
Знать свой рекламный бюджет, конечно, хорошо. Но, в конце концов, работать можно и без него – просто каждый раз придет–ся испрашивать добро шефа на те или иные затраты. Ничего, не вы первый, не вы последний!
Рекламные агенты
Выделяю эту братию в специальный подраздел, так как дирек–торат и рядовые сотрудники вашей фирмы наверняка вздохну–ли с облегчением – теперь эти нахальные и неистребимые, слов–но тараканы, типажи станут мешать работать не всем подряд, а вполне конкретному сотруднику – менеджеру по рекламе. То есть вам.
Зря смеетесь. Я знал многих директоров предприятий, кото–рые «заводили» менеджеров по рекламе для вполне определен–ной цели: чтобы было кому общаться с рекламными агентами!
И то верно – ведь звонят, приходят, требуют директоров или замов! Ну, одного выпроводит офис-менеджер (охранник), вто–рого, десятого, двадцатого.
Глядь – а уже двадцать первый у дверей топчется, а тридцать второй дергает за рукав некстати подвернувшегося коммерче–ского директора: дядя, дайте рекламу!
Нет, уж лучше взять специального человечка – пусть общает–ся со всеми этими агентами, отбивается от ненужных предложе–ний, обещания раздает…
Так кто же они и откуда взялись, эти джеймсы бонды с пачка–ми прайсов и пакетами образцов?
Ну, откуда – понятно: из различного рода рекламных органи–заций (читайте их визитки и прайсы, там написано), а вот кто…
Что ж, поговорим о рекламных агентах и о том, как с ними бороться.
Во время любой войны существуют «летучие отряды», пират–ствующие в свое удовольствие, хватающие все, что подворачи–вается под руку и плохо лежит. А также вольные стрелки, эдакие робингуды, озабоченные лишь тем, как бы завалить меткой стре–лой рекламодателя пожирнее.