Такой подход предполагает больше личной ответственности, рисков – но и свободы в этом тоже больше. Не работать с теми, кто не подходит. Трудиться там, где комфортно. Регулировать спрос, загруженность, расписание, самостоятельно назначать цены, определять темы и формат.

Если ранее вы работали в найме, скорее всего там были свои плюсы: соцпакет, корпоративные привилегии, коллектив, статус, разделение полномочий с руководством, ответственность только за свой фронт работ, трудовые регламенты, ТК РФ. Это роль наемного сотрудника. Исполнителя.

Частная практика – история другая. Она предполагает необходимость тестировать, чутко реагировать на запрос рынка, предпринимать. Поначалу выдерживать высокую степень неопределенности в теме денег («Как потопал, так и полопал»), продвижения, развития. Самоорганизацию, умение подбирать людей, ставить им задачи и нести единоличную ответственность за результат, а возможно и за команду, которая на вас работает, и многое другое. Поддержка наставника, ментора, коуча, развитие себя как руководителя, предпринимателя, продавца и маркетолога как никогда будут полезны.

Личные страницы и группы в социальных сетях, профильные порталы, рассылки, таргетированная и контекстная реклама, сайты, подкасты, блоги, участие в мероприятиях. Глаза разбегаются, и не всегда понятно, какой именно канал обеспечит вам клиентов.

Очные выступления на конференциях могут быть хороши в долгосрочной перспективе, но не приводить людей на индивидуальные консультации сразу. Комментарии или статьи в журналах могут работать на имидж и социальные поглаживания, но вообще не помогать загрузке частной практики.

В свое время я писала для онлайн-портала «Жить интересно!», давала интервью для журнала «Именно», писала для сайта питерских родителей LittleOne. Была приглашенным экспертом YouTube-канала «Адская тема» по теме аэрофобии и психосоматики. Это был интересный опыт, который помог глубже разобраться в вопросе, принес удовлетворение от возможности поделиться опытом. Работало ли это на быстрое привлечение клиентов? Нет. Поэтому первоочередной вопрос: «Вам шашечки или ехать?»

Хотите дать интервью? Дайте. Личный интерес, медийность, новый опыт – тоже аргумент. Ничего постыдного в желании публичности нет. Но важно четко понимать, на какую задачу это сейчас работает.

С чего начать, если все же нужны клиенты? Начните с одного инструмента, постепенно расширяя свой инструментарий. Не бойтесь ошибиться, вы гарантированно где-то сольете рекламный бюджет, что-то не выстрелит, но вы получите опыт. Пробуйте.

Что срабатывало в разное время у меня и коллег?

– SEO-статьи на сайте по ключевым запросам. Текст, который люди находят в поисковиках и затем переходят на сайт.

– Персональный сайт или лэндинг с ведущей на него контекстной или таргетированной рекламой.

– Присутствие в профессиональных сообществах (очно и онлайн).

– Участие в тематических мероприятиях с мастер-классами и демо-тренингами.

– Тематические мероприятия. Участие в чужих или инициирование своего.

– Создание оригинальных решений. Например, Death Cafe – встречи в кафе с психологом и разговорами о смерти.

– Развернутые экспертные статьи или кейсы в изданиях с большой целевой аудиторией.

– Психологические агрегаторы.

– Профессиональные чаты и объединения коллег, где рекомендуют друг другу клиентов, с которыми сами не могут работать.

– E-mail-рассылки. Подписная база – ваш страховочный трос на случай турбулентности.

– Ведение сообществ и страниц в соцсетях и т. д.

При всем многообразии и кажущейся разности инструментов, у них бывает много общего. Это как с изучением иностранных языков. Зная один, другие похожей языковой группы учить быстрее и легче. Если умеете делать рассылки в соцсетях, сможете адаптировать их для мессенджеров. Набили руку в монтаже reels для одной площадки, сделаете на других. Пишете тексты? Легко сделаете из них stories, статью на сайт и пост для блога. Таргетированная реклама в разных соцсетях работает по похожим алгоритмам.