Этот термин известен как «уникальная причина покупки». В бизнес-школах принято считать, что выделиться на фоне конкурентов можно двумя способами – «ценовой дифференциации» (быть дешевле) и «товарной дифференциации» (быть лучше или, по крайней мере, быть другим). Но, конечно, подлинное конкурентное преимущество блефующего – это собственно умение блефовать. Как и многие другие истины, данную тоже нельзя записать в бизнес-план, поэтому рекомендуем в качестве уникальной причины покупки указать какую-нибудь туманную «товарную дифференциацию», допустим, «за счет более высокого качества сервиса».

Правду сказать, важный пункт, но здесь лучше избегать конкретности, иначе кто-нибудь заставит вас отчитываться в его исполнении. Формулируйте прогноз туманно, или хотя бы обставьте его как можно большим количеством условий («при условии возросших темпов экономического развития страны» и т. п.).

Этот термин звучит внушительнее обычного «производственного плана». Большинство людей сначала что-то производят, и лишь потом начинают думать, как бы это продать. Дальновидный же предприниматель поступит наоборот: только узнав, что ему заплатят, начнет думать о производстве товара.

Конец ознакомительного фрагмента.