2. Почему фирма занимается этим бизнесом. Это кажется настолько очевидным, что люди никогда не удосуживаются задуматься над данным вопросом. В действительности большинство бизнесменов начинают свое дело не только ради будущих крупных заработков. Исследования обнаружили такие интересные факты.

• Многие зарабатывали бы больше, во всяком случае в расчете на единицу рабочего времени, будь они просто работниками по найму в какой-нибудь другой фирме.

• Относительно немногие идут в бизнес, руководствуясь в качестве основного мотива желанием разбогатеть.

В действительности разнообразие мотивов для предпринимательства очень велико: желание стать независимым и самостоятельно принимать решения; желание заниматься определенной работой или производить определенный продукт; желание «жить спокойно», не участвуя в корпоративной «крысиной гонке»; или любая комбинация мотивов, и среди них, конечно, желание заработать побольше денег.

Очень важно, чтобы вы сами разобрались, чего именно ждете от своего бизнеса, потому что это определит все ваши дальнейшие действия. Например, предприниматель, желающий разбогатеть, изберет крайне рискованную стратегию, где требуется исключительно искусство, тогда как человеку, который стремится просто обеспечить себе достойный уровень жизни, занимаясь любимым делом, подойдет стратегия, практически не требующая риска.

Хорошая стратегия должна быть сформулирована как можно проще.

К сожалению, такая стратегия, изложенная на бумаге, вряд ли произведет на читателей впечатление. Поэтому вам придется расширить ее за счет ряда ненужных разделов.

Не путать с «целями». Если цели можно формулировать широко, чуть ли не расплывчато, то задачи должны быть определены достаточно точно. Например, фирма, которая ставит себе четкую цель «создать глобальный торговый бизнес», определяет для себя более скромные задачи «купить магазинчик на углу в конце улицы» и «за счет этого увеличить объем продаж до 80 тысяч фунтов в год».

Отношение к сформулированным задачам должно быть последовательным. Любой ценой избегайте репутации эдакого «попрыгунчика», который хватается то за один, то за другой проект.

Предполагается, что этот раздел основан на «Исследованиях рынка». Однако формальные рыночные исследования а) дороги и б) бесполезны. Малому предприятию лучше полагаться на интуицию и личные контакты, но, конечно, ничего такого в бизнес-плане писать не следует. Напротив, нужно многословно изложить на бумаге, какие у вас прекрасные рыночные шансы и как мир жаждет приобрести у вас то, что вы продаете.

Необязательный раздел, но очень внушительно смотрится рядом с разделом «Профиль рынка». Написать его просто: сходите в ближайшую библиотеку и скопируйте из журнала последнюю экономическую статистику (подойдет почти любая).

Здесь вы действительно демонстрируете свою квалификацию, показывая, что знаете, как на самом деле функционирует ваш бизнес. Приведите стандартные розничные, оптовые, транспортные, кредитные данные и т. д.

Тоже несложно написать этот раздел. Обычно подробности можно найти в отраслевых изданиях. В более специализированных видах бизнеса, где относительно мало игроков, стоит скопировать данные о конкурентах из материалов Регистрационной палаты Великобритании (если это компании с ограниченной ответственностью). Полезно также собрать рекламные материалы своих конкурентов, особенно прайс-листы, и включить всю достоверную информацию в профиль.

Этот раздел рекомендуется разбить на два подраздела: