Преимущества
• Этого бизнесмена настолько сложно чем-либо поразить, что люди из кожи вон вылезут, лишь бы произвести на него впечатление.
• Он так явно не придает значения деньгам, что люди действительно верят в это. В общем, лучший способ привлечь деньги – сделать вид, будто они вам не нужны, а лучший способ не получить желаемого – показать, насколько сильно что-то вам нужно.
• Потребность производить впечатление настолько не значительна, что отпадает необходимость тратить большие деньги на дорогостоящие аксессуары, а это очень удобно для блефующего, стесненного в средствах.
Недостаток
Окружающие легко распознают бездарную имитацию. Чтобы успешно играть роль бизнесмена старой школы, нужны соответствующее обучение и практика (идеальный вариант – несколько лет в Итоне, затем год в более консервативном Оксфорде, после чего работа в Королевской гвардии и/или в Министерстве иностранных дел).
Вечный руководитель
Отличительные признаки
• Говорит на непонятном профессиональном жаргоне. (Придумать для себя такой жаргон не составит труда. Особенно рекомендуются случайные сочетания букв и цифр: лишь немногие люди отважатся признать свое невежество и спросить, что означают все эти непонятные термины.)
• Ужасно старается выглядеть очень и очень занятым (доходит до того, что заполняет деловой дневник вымышленными встречами, организовывает телефонные звонки как раз во время совещаний, отвергает любые предложенные даты и время встречи, назначая взамен не удобные для просителя).
• Одержим дорогостоящими аксессуарами, особенно современными высокотехнологическими «гаджетами».
Преимущество
Эту роль легко играть блефующему, имеющему средства. Она подойдет не очень молодому, не слишком мобильному и к тому же недостаточно профессиональному бизнесмену.
Недостаток
С этой моделью поведения далеко не уедешь: бизнесмены такого типа никогда до конца не осознают, насколько же их презирают все окружающие.
Семейная фирма
Отличительные признаки
• В основе ее деятельности обычно лежат семейные традиции благодаря чему, такая фирма воспринимается как эталон надежности. Подготовку деловых писем или бухгалтерский учет здесь осуществляют необычным, а зачастую даже неэффективным способом, а мотивируют свое странное поведение тем, что «именно так работал дедушка, поэтому и нам подходит».
• Здесь детально вникают во все, включая мастерство работников и финансовые вопросы. В накладных подробно описывается проделанная работа, итоговые суммы никогда не округляются: не ожидайте увидеть здесь «10 000 фунтов стерлингов», зато обычной будет запись «9876,53 фунта».
• Абсолютно «бесклассовое общество».
Преимущества
• Производит впечатление надежности и основательности.
• Отличное оправдание для экономного ведения дел. Семейные фирмы, даже самые богатые, всегда берегли каждый пенни, как свой, так и своих клиентов.
• Такая модель понравится блефующему с творческим складом ума, любителю придумывать собственные «традиции».
Недостаток
Новосозданной компании трудно придерживаться этой модели.
Честный труженик
Отличительные признаки
• Бизнесмен этого типа воспринимается как органичная часть своего предприятия: он всегда, даже в нерабочее время, ходит в спецовке и покрыт слоем производственной пыли (но не слишком толстым, чтобы не оскорблять эстетических чувств окружающих). Такой самоотверженный труженик должен понравиться клиентам и подчиненным.
• Обычно суров и молчалив, а если говорит, то только по делу, с производственным энтузиазмом и чрезмерной склонностью к деталям.
Преимущество
Потребители доверяют человеку, суть которого легко угадать, особенно если они чувствуют свое социальное превосходство над ним. Труженик, который выглядит органичной частью своего бизнеса, кажется потребителям надежным.