Мы уже выяснили, что усердный и успешный консультант должен одеваться тщательно, с большим вниманием к деталям. Точно так же он обязан подходить к выбору транспорта, на котором прибывает в офис клиента. Это особенно важно в том случае, если корпоративная автопарковка хорошо видна из окон офисного здания.

Категорически запрещается превосходить своего клиента по классу машины. Для большинства бизнесменов автомобиль, обычно служебный, – это не только символ высокого статуса, но и отражение личной власти и авторитета, а может, даже и сексуальной доблести. Последнее соответствие в ходу у мужчин с тех пор, как Бен Гур заявил о тесной связи между скоростью и мужественностью.

Отсюда следует простой вывод: если человек, с которым вам предстоит встретиться, водит «мерседес», то ни в коем случае не арендуйте на день рандеву «роллс-ройс». Но приезжать на машине, которую в интересующей вас компании выдают младшему торговому представителю для деловых поездок, тоже нельзя. Консультант должен выглядеть влиятельным и успешным, но не затмевать клиента. Как и в случае с одеждой, следует предварительно надо устроить разведку.

Опытный блефующий уже, видимо, понял, какой транспорт будет уместен во всех случаях – антикварный автомобиль. Такая машина никого не пугает своим представительским видом и явно отличается от всех прочих транспортных средств, припаркованных на корпоративной автостоянке. Кроме того, ее нельзя назвать ни дешевой, ни массовой.

Возможен и такой вариант, как спортивный автомобиль. Ни одной компании не придет на ум сажать свой персонал, независимо от уровня, за такие машины. Спортивные автомобили просто не вписываются в иерархическую корпоративную структуру. Они другие, они дорогие – иными словами, идеальны для консультанта. Однако учтите: «феррари», пожалуй, слишком вызывающе, поэтому лучше остановиться на BMW. Клиенту, несомненно, польстит, что столь успешный и прогрессивный консультант, который ездит на «черном бумере», будет делать за него всю грязную работу. Итак, вы на один день арендуете подходящую машину, обязательно с шофером, и паркуете ее на самом видном из офисных окон месте.

Однако в некоторых странах и деловых центрах мира в последнее время в моду вошли здоровый образ жизни и экологический транспорт. Например, в том же Нью-Йорке разумно подъехать к небоскребу, в котором квартирует клиентская компания, на велосипеде. Правда, будет обидно, если никто не заметит, какой вы спортивный и «зеленый». Однако есть два способа решить эту проблему. Первый: когда пойдете в офис клиента, «нечаянно» забудьте снять с брюк прищепку или же несите в руках велосипедный насос и переднюю фару. Второй, более выразительный способ: приезжаете на складном велосипеде, складываете, заносите в офис и паркуете под вешалкой.

Когда без машины не обойтись, например, вам предстоят частые поездки в центр города, возникает проблема парковки. Впрочем, это проблема только для новичков в консалтинге. Эксперты уже нашли выход.

Когда вы ездили по делам, от вашего внимания, конечно же, не ускользнул тот факт, что на практике строгие парковочные ограничения как будто не распространяются на определенные категории автомобилей и прочих транспортных средств, их будто не видит всевидящее око парковщика. Известные примеры – это машины водителей-инвалидов, скорой помощи, дипломатические. К сожалению, в эти категории блефующему не попасть. Отпадает и фургончик аварийной сантехнической бригады, но в данном случае по той причине, что вам вряд ли удастся достоверно сымитировать специфический жаргон и грубоватый юмор людей этой достойной профессии («Ну, где тут у вас течка? Ой, утечка! Ха-ха-ха!»). Зато мастеру блефа стоит обратить внимание на автомобили с шофером, которые тоже обладают иммунитетом против парковочных ограничений.