Если такую собаку раздобыть не удастся, лучше вообще отказаться от идеи сфотографироваться с животным. Другие представители фауны не рекомендуются. Гепард на поводке, попугай на плече, белая мышка в кармане или удав вокруг шеи – не лучшие имиджмейкеры. Хотя в определенных обстоятельствах для самопродвижения чрезвычайно полезно прибыть в свой офис верхом на лошади.
Внешний вид
Жизненно важная составляющая карьеры успешного консультанта – умение выделиться из толпы простых смертных. Для клиентов вы всегда должны быть созданием из другого мира, существом высшего порядка, процветающим, материально обеспеченным, высокоорганизованным и более эффектным. Самое главное при этом радикально отличаться от окружающих одеждой.
Так, когда-то давно один из консультантов, Майкл Р., весьма эффективно воспользовался подобным советом. В то время все бизнесмены носили униформу советских партийных лидеров – костюм, белая рубашка и консервативный галстук. Безобидный галстук-бабочку позволяли себе только любители риска, и на них смотрели так же, как в наши дни в чопорных офисах смотрят на человека с панковской разноцветной прической «ирокез». Даже замшевые туфли тогда выглядели подозрительно. Покрой костюма, вид рубашки, качество и узор галстука, даже носки – все должно было соответствовать неписаным правилам. Но Майкл проигнорировал эти приземленные условности. Он начал одеваться так, что глаз сразу выделял его из толпы других бизнесменов: короткий черный сюртук, полосатые брюки, жесткий воротничок и черный галстук. Тогда такую одежду носили министры, судьи, адвокаты и, что особенно примечательно, ведущие консультирующие врачи в лондонских больницах. Через некоторое время благодаря удачно выбранному стилю одежды окружающие стали воспринимать Майкла как существо из другого, высшего мира, обладающее властью и авторитетом.
Но мы привели пример из прошлого. Сегодня же никто, кроме адвокатов, не одевается по старинной моде, поэтому консультант, решившийся появиться в том виде, в котором в свое время разгуливал Майкл, будет выглядеть, по меньшей мере, странно.
А вот необычная шляпа – то, что надо, поскольку шляпы вообще стали редкостью. Необычная жилетка тоже поможет своему обладателю выделиться из толпы, но нужно заранее придумать историю ее происхождения. «Эта жилетка? Презент от короля Рамы IX, правителя Таиланда». Правда, здесь, как и во всем остальном, тоже надо знать меру.
В некоторых местах костюмы и галстуки до сих пор обязательны. А кое-где о галстуках и не слышали, зато не вылезают из джинсов и кроссовок. Вам как консультанту следует сначала разведать, какой стиль принят в офисе потенциального клиента, и явиться туда в одежде прямо противоположного стиля. Туда, где принято одеваться неформально, вы приходите в костюме, а в банке или страховой компании, где соблюдают формальный дресс-код, на вас обратят внимание лишь в том случае, если вы будете в модном тренировочном костюме и кроссовках.
Теперь о правилах разведки. Смиритесь с мыслью, что вам обязательно придется провести возле расположения потенциальных клиентов час или два, изменившись до неузнаваемости и спрятавшись за черными очками. Лучше всего устроить наблюдательный пост в машине, припаркованной, например, на автостоянке фирмы, которую вы взяли на заметку. Запоминайте «объекты» в лицо, делайте пометки в блокноте. Вас вряд ли заметят, а если и заметят, то решат, что вы торговый представитель какой-нибудь компании.
Существует и альтернативный, так называемый фермерский стиль одежды, существенное преимущество которого заключается в том, что вам не нужно носить с собой запасные брюки и переодеваться в тесных кабинках общественных туалетов, если вы планируете в течение одного дня посетить несколько фирм, придерживающихся разных стилей в одежде. Преимущество вам обеспечит грубоватая деревенская внешность, но весь фокус в клетчатых штанах из толстого твида, тяжелых грубых башмаках и манерах человека, только что закончившего утреннюю дойку. Дополнительные плюсы – это охотничья шляпа (с искусственными мушками для рыбной ловли или без них), крючковатая палка, овчарка и полевой цветок в петлице. Однако знайте меру: прилипшие повсюду соломинки или стойкий запах навоза – это уже перебор.