Пример Светланы стал для меня яркой иллюстрацией этой мысли, и теперь каждый раз, когда вновь прихожу за машиной в гараж, понемногу открываю ей глаза на новый мир в ней самой же и вижу, как она постепенно меняется и оживает.
Сегодня она уже не та, что была год назад, когда рассказывала мне свою историю. У нее появился мужчина, и глаза ее светятся, а радости становится все больше и больше. Не исключено, что вскоре все изменится к лучшему и у нее будет все по-другому.
Главное для меня – чувствовать эту жизнь всей собой, ведь пока ты жива, ты всегда можешь все изменить.
Закулисье мастера
Расскажу об одной сделке, которую я готовила в феврале 2023 года. Речь пойдет о том, как я помогла сестрам Динаре и Зарифе купить двухкомнатную квартиру в Москве. Меня часто спрашивают: а как к тебе приходят клиенты? Отвечаю: по рекомендации. Они – везде, если ты общителен и открыт миру.
Динаре меня порекомендовала Женечка, с которой мы знакомы с тех пор, как наши младшие дети пошли в детский сад. Потом они пошли в один класс и окончили школу, а мы с Женечкой так и продолжаем общаться, ведь с годами наша дружба стала только крепче.
Брокер Татьяна уже ждала нас на месте. Мы позвонили в домофон и зашли в подъезд – ухоженный и светлый. Качественные металлические двери соседей говорят о хороших жильцах. На одном из двух имеющихся лифтов мы поднялись на десятый этаж. Дверь в квартиру была открыта, и мы вошли.
Квартира оказалась аккуратная, но самая обыкновенная, к тому же – требующая ремонта. Линейная планировка: из холла можно попасть в две большие комнаты с окнами, выходящими на детскую площадку во дворе. Кухня – стандартная, с выходом на застекленную лоджию. Санузел – раздельный.
Динара, опиравшаяся на внутренний отклик, равнодушно покачала головой, поэтому мы решили пойти дальше, к соседнему дому, где нас уже ждал собственник второй квартиры. Мужчина лет тридцати пяти открыл нам дверь, и мы сразу оказались в царстве хлама и хаоса. Чего только там не было: коробки, разная рухлядь, посуда, велосипеды, лыжи, коньки и многое другое. Все это закрывало доступ к жилой площади и не давало ее осмотреть.
Это оттолкнуло Динару. Однако я все же задала собственнику свой любимый вопрос: «А почему продаете?» «Мне здесь тесно, и я хочу жить за городом», – последовал ответ.
Когда мы вышли и направились к машине, было уже темно. По улице, шатаясь и покрикивая на прохожих, шел слегка поддатый гражданин. Он увязался за нами, чем вынудил ускорить шаг. Мы увидели в этом знак свыше.
«Тут точно нет того, что вы ищете», – говорили нам небеса.
На покупку жилья девушкам был одобрен льготный ипотечный кредит по выгодной ставке. В течение трех месяцев заемщики были обязаны найти недвижимость и выйти на сделку. Повторное одобрение сулило высокий процент.
Работая с другим брокером, девушки квартиру так и не нашли, поэтому обратились ко мне. Они пришли в тот момент, когда до конца срока одобрения оставалось чуть больше недели. Опытные риелторы знают, как это мало для подобной сделки.
Нам предстояло не только найти объект, но и многое подготовить: авансовое соглашение, требующее проверок и переговоров, собрать все необходимые документы, заказать оценочный альбом[8], согласовать объект с банком. И только после этого можно выходить на сделку.
Для сравнения: обычно на подготовку к ипотечной сделке отводится от двух с половиной недель до месяца. Нам же предстояло уложиться за неделю с хвостиком.
Все утро занималась поиском объектов. Создала общий семейный чат для девочек и их родителей, которые дают часть денег на первоначальный взнос.