(снова факт). I have worked my way up in two organizations from the ground floor to a senior engineer position (и снова факт). The advantage (!) that I bring is stability and performance. The benefit (!) to you and your organization is that you would have a long-term employee with a great track record. I would like to meet with you to discuss my potential with your firm. Would tomorrow morning at 10:00 AM or tomorrow afternoon at 2:00 PM be the best for you?
Hello, Mr. или Ms. (фамилия собеседника). My name is (ваше имя) and I am an accomplished IT professional. I have ten solid years of experience, five with a Fortune 500 firm and five with a small $100 million distribution firm (это факт). I have attained nine IT certifications (преимущество) as well as saved each one of the firms I have worked for thousands of IT dollars. I would like to (выгода) continue this kind of a performance with an organization like yours. I would like to meet with you to discuss my potential with your firm. Would Tuesday morning at 9:00 AM or Wednesday afternoon at 3:00 PM work the best for you?
Чтобы пройти эту стадию, вы должны точно знать свои выдающиеся достижения, определиться с выгодами и преимуществами. Вы ведь изначально понимаете, что главный вопрос, который ваш собеседник либо прямо вам задаст, либо будет постоянно держать в уме, это:
Why should I hire you?
И никому, кроме вас, на него не ответить. Поэтому проделайте предварительную домашнюю работу и буквально на бумажке (ну, хорошо, на компьютере) напишите известные вам о себе факты, преимущества и выгоды.
Под фактами давайте понимать те перипетии вашей предыдущей карьеры, которые делают вас уникальным работником. Это могут быть и хорошие оценки в школе, и поднятие с колен (исключительно вашими усилиями) целой отрасли промышленности. Я не знаю. Вы знаете. В этом аспекте ваша единственная цель – показать, что вы ценный кадр.
Под преимуществами мы понимаем с вами то, что на основании фактов опять же выделяет вас из толпы. Скажем, вы получили диплом с отличием и ещё в институте успевали работать на двух работах (это факт), демонстрируя тем самым боевой настрой и желание заработать денег, обустроить своё бытие или продвинуться по карьерной лестнице сильнее, чем у среднего статистического гражданина (преимущество).
Наконец, выгодой вы должны считать (и излучать) ту пользу, которую получит компания, если возьмёт вас на работу. Да и как не взять специалиста с такими красноречивыми фактами и убойными преимуществами! Ваш собеседник не может не осознать, что если вы отличник и любите трудиться (только ни в коем случае не трудоголик, поскольку трудоголиков нынче принято опасаться, ибо они разлагают коллектив), то вы с таким же рвением и огоньком поможете его компании.
Всё вышеперечисленное записывайте в виде шпаргалки в следующей форме:
Hello, Mr. или Ms. (фамилия собеседника). My name is (ваше имя). I am a (ваша специальность. I (факты), which are (преимущества), and, therefore, (выгоды) you and your firm.
Попробуйте написать 3—4 варианта подобной шпаргалки, перечисляя разные факты, выгоды и преимущества, и если у вас это получится, считайте, что вы подготовились на все случаи жизни. Конечно, вряд ли, но считайте – высокая (не завышенная) самооценка часто бывает заразительной штукой.
Также безотказно на вашего собеседника должна подействовать финальная фраза, которую многие из ваших друзей по несчастью априори избегают, считая её «ударом ниже пояса». Нисколько. Она проста, но при этом, действительно, не оставляет большого пространства для манёвра: