Если по счастливой случайности такую организацию вам называют, что делаете вы? Правильно – спрашиваете:

May I use your name as a reference?

Рекомендация в деле получения работы – отличная штука. Тем более, что если собеседник разрешил вам его упомянуть, это говорит о том, что тот, кому вы позвоните дальше, хорошо его знает, а это важно.

Итак, вы получили второй шанс, набрали указанный номер и говорите:

Hello, Mr./Ms. (выцыганненое имя). I was referred to you by (имя вашего благодетеля). I am (ваше имя) with (название вашей фирмы) and a great track record of (род вашей деятельности). I would like to meet with you to discuss my potential with your firm. Would tomorrow morning at 9 AM be good for you or would tomorrow afternoon at 3 PM be better?

Если до сих пор вы посмеивались, читая эти строки, спешу вас укорить: вы просто не представляете себе, сколько скрытых вакансий можно выловить, потянув за одну наживку. Работники разного уровня, как правило, знают многих работников своего уровня. А поскольку на встречах они разговаривают о понятных остальным заботах, рассказы о поисках хороших сотрудников часто бывают у всех на устах. А кроме того, помните, что вы ничего не теряете, зато можете много хорошего приобрести всего лишь при одном удачном интервью. И если ради него придётся порыбачить, почему бы и нет, правда?

Вне зависимости от того, получили вы новую наводку или нет, разговор стоит закончить фразой:

Thank you for your time, I would at least like to e-mail you my résumé in case something might change with you or someone you know.

На радостях, что от вас избавились, вам охотно дадут электронный адрес. Если нет, вы говорите:

I’d like to give you a call back in thirty days or so to see if there might be any openings there or if you might know of any openings with friends of yours.

И снова многие встретят такое предложение радостно уже потому, что разговор закончен. Однако будьте уверены, что он застрянет у них где-нибудь под мозжечком. Да и кто знает, возможно, в следующий раз, действительно, появится долгожданная вакансия.

В любом случае такой подход потребует от вас настойчивости и упорства. Это как раз тот случай, когда количество неминуемо должно перейти в качество. Помните карикатуру, когда отчаявшийся рудокоп бросает кирку, не дойдя до клада каких-нибудь двух шагов. Вы эти шаги сделать обязаны. Иначе не стоило и браться.

Будет плохо, если предыдущий собеседник упрётся рогом и пошлёт вас разговаривать с отделом кадров. Они там вас точно слушать не станут, так что этого следует всячески избегать. Можете сказать нерадивому начальнику прямо:

My experience with company HR departments, as far as identifying top talent when there isn’t an immediate need, just hasn’t been good. I am sure they are wonderful people; but I need to be talking to decisive managers who can make immediate decisions. Is there any other manager in your firm who has an opening?

Чтобы этого не произошло, давайте наденем на наш крючок червяка пожирнее. Ведь вы же прекрасно понимаете, что никто в здравом уме не станет приглашать вас на интервью, если вы ограничитесь теми замечательными фразами, что мы с вами рассматривали выше. Вашему собеседнику вы должны продать три вещи: факты, выгоды и преимущества.

Вот два примерных рассказа о себе, которые помогут вам правильно выстроить собственную историю:

Hello, Mr. или Ms. (фамилия собеседника). My name is (ваше имя). I am a solid mechanical engineer (это факт). I am registered with fifteen years of very stable engineering experience