В ответ вы часто можете услышать нечто вроде:

I really don’t have any openings

Ну и что? Когда подобная ерунда нас с вами останавливала? Продолжая улыбаться зеркалу, говорите по-прежнему уверенно:

I understand and the kind of person that I want to work for probably does not presently have an opening. I would just like to take fifteen or twenty minutes of your time because I am a top-notch performer. I am the kind of person whom you would want to know to either replace your weakest link or to be aware of my availability when the next opening does occur. Now, would tomorrow morning be good for you or is tomorrow afternoon better?

Допустим, ваш визави не поддаётся, и вы слышите ещё более настойчивое:

I really don’t have any openings. There is no reason for us to meet.

Это вам только кажется, что резона встречаться нет, думаете вы про себя, а вслух спокойно гнёте свою линию (терять-то вам уже точно нечего):

I understand that you don’t have any immediate openings, but I have a great track record of (тут вы снова упоминаете род вашей деятельности). I am the kind of professional who is better than 90 percent of the employees you might have now. It is to you and your company’s best interest that you at least talk to me and be aware of my availability. If not for now, then maybe in the future. My experience has taught me that, often, great talent comes along when you don’t need it. But, it is always a good idea to be aware of talent on a face-to-face basis. I will only take a few moments of your time and it may wind up being beneficial for all of us. Would tomorrow morning or tomorrow afternoon be better?

Чувствуете? Ни слова про работу, которую вы ищите. Только о том, что выгодно слышать тугодуму-начальнику и что само идёт ему в руки.

Если вас дослушали до этого места, уже неплохо. Ответ может быть:

Can you e-mail me a résumé?

Это не совсем то, чего вы добиваетесь, поэтому вы отвечаете так:

I can, but my résumé is only one-dimensional and it is of value for both of us to associate a face and a personality with a résumé. I’d like to bring it by, hand deliver it to you, and spend maybe fifteen minutes of your time so that you know what my accomplishments are and how they can benefit you and your company. Is tomorrow morning good or would tomorrow afternoon be better?

Если же ответ сформулирован как Please just e-mail me the résumé!, словечко just обязано вас насторожить, поскольку за ним скрывается «нет». В этом случае раздражать собеседника дальше не стоит, и вы делаете шаг назад, приговаривая:

I’ll do that right now. I will call you back tomorrow to be sure you have received it, and then we can set up a visit.

В том случае, если «нет» не маскируется, а произносится со всей однозначностью, вы ни в коем случае не вешаете трубку, а выдерживаете короткую паузу, как бы собираясь с мыслями, и спрашиваете:

Do you know of any other opportunities that might exist in your firm with another manager?

Если вдруг такая возможность есть и вам называют имя другого управляющего, уточните:

May I use your name as a reference?

И не забудьте попросить его номер телефона. Мало ли, вдруг дадут.

Если же, увы, и других возможностей на фирме нет, задумайтесь ещё на секунду и спросите:

Do you know of any other organization that you might have heard of through the grapevine that might need someone of my experience?