Множество людей относятся к лотереям как к инвестированию. Купил билет за 100 рублей, выиграл 125. Снова купил билет. Проиграл, бывает. Купил снова. Не то чтобы в лотереи нет смысла играть, люди то реально выигрывают, но шансы слишком малы, чтобы рассчитывать на это всерьёз.

А я однажды в автобусе видел, как парень играл в моментальную онлайн-лотерею, делал ставки и проигрывал деньги. Наверняка он тоже слышал истории про счастливчиков, про тех самых выживших, вот и захотел повторить успех. Но с ним это вряд ли произошло.

Почему люди воспринимают финансовые пирамиды, хайп-проекты, форекс, лотереи, букмекерские конторы, казино и прочие спекуляции как инвестиции? Потому что о других не знают. А когда узнают, интересуются доходностью.

Нельзя заинтересовать человека 20% годовых, если вчера он слышал, как в конторе пацан за 2 часа поймал кэф 10 и с тысячи поднял десятку. Не интересуют его ОФЗ и ИИС, что даст какие-то 18-22% в год, если вчера в интернете ему попалось видео, как мужик какой-то таксистом работал, а теперь играет на форекс и уже купил новую BMW.

Я ежедневно прохожу мимо рынка в своём районе, там периодически открываются, закрываются и снова открываются разные подозрительные заведения. По сути это игровые автоматы, но всегда под разными вывесками. И народу там тьма. И суммы проигрываются серьёзные. Они бы сюда никогда не пришли, если бы не слышали о том, как некий человек вложил тысячу и "поднял" миллион. Про тех, кто "засунул миллион" и отправился домой с пустыми карманами, рассказывать не обязательно, даже если их подавляющее большинство.

Эффект Барнума в психологии – это ситуация, при которой человек замечает невероятную точность описания своей личности, если она подаётся как персонализированная, хотя на самом деле является обобщённой. И возникает ощущение, что вас видят насквозь, о вас многое знают и говорят именно о вас.

Считается, что данный эффект основан на дефиците внимания и зависимости индивида от присутствия значимого взрослого. Нам хочется, чтобы о нас говорили, понимали и поддерживали, пытались узнать наши особенности, возможности, тёмную и светлую сторону личности. Когда вокруг так много людей, каждый хочет, чтобы заметили именно его.

Одновременно с этим свою роль играет потребность в самоактуализации. Никто не хочет быть одним из, все стремятся проявить индивидуальность. Персонализированное описание личности говорит о том, что кто-то изучил вас, уделил внимание, обнаружил что-то особенное, отличающее от других, нашёл хорошее и плохое, но с пониманием к этому отнёсся.

Причислил к некой группе, но не обобщил со всем обществом. Вы не странный, вы просто овен по гороскопу и у вас истероидный тип личности, а ещё ваша харизма обусловлена вхождением луны в фазу сатурна.

Астрологи сколотили целое состояние на гороскопах. Однажды я читал кейсы по маркетингу, где один специалист делился историей успеха. Для набора подписчиков на сайте он перепробовал все методы, но так и не получил значимого результата. А затем ему в голову пришла светлая мысль – предложить пользователям выбрать свой знак зодиака, чтобы получать гороскоп каждое утро.

Спустя несколько месяцев база подписчиков достигла 1 000 000 человек, и все они с удовольствием открывали письма, которые присылались на почту. В этом и заключается эффект Барнума. Получать рассылку чего-то общего, не касающегося лично меня, не очень хочется, в этом нет ценности. Но если автор будет говорить исключительно обо мне, расскажет мне что-то связанное со мной и предскажет лично моё будущее…