• Есть конкретика – речь пойдет про моносорта. Мозг захочет узнать, почему именно такой выбор.

• Подарить. Еще и любимым людям. Комбо!

• Новый год – это окончательная отстройка от простых подборок.

Такой заголовок направлен на определенную целевую аудиторию с конкретными запросами. Чем точнее напишете, тем меньше придется стрелять по воробьям.

Шаг 2. Пишем причину, по которой мы затеяли написание этого поста. Это будет первый абзац текста. Если вы не читали книгу Роберта Чалдини «Психология убеждения», обязательно сделайте это в ближайшее время, она очень интересная. В ней описан любопытный эксперимент, благодаря которому исследователи пришли к выводу: когда мы объясняем причины, люди нас больше понимают, поэтому лучше к нам расположены после беседы.

Если коротко, в этом эксперименте девушка хотела мимо очереди пройти к ксероксу, чтобы сделать копии документов. Каждый раз, когда она формулировала свою просьбу в формате «…, потому что», максимальное число людей делали поблажку и пропускали ее.

Поэтому в подборке в первом абзаце мы пишем причину. Но не просто «я придумал и решил написать такой пост». Напишите о проблемах, с которой столкнулась целевая аудитория. Вспомните, как иногда «весело» искать подарки для любимых. Для тех, у кого обычно и так все есть. Для тех, кого вроде бы знаешь, но не можешь сообразить, чем удивить в этот раз. Вот поэтому появилась подборка – чтобы решить проблему. Люди узнают себя в этом тексте и вероятность прочтения вырастет в несколько раз.

Шаг 3. Описываем элементы подборки. Не просто перечисляем – рассказываем про них важные подробности. Не все подряд – только то, что относится к теме.

Например, в мою подборку войдут такие моносорта: Коста-Рика Тарразу, Гватемала Кантинил, Эфиопия Иргачефф Нат, Колумбия Дулима и Куба Серрано Лавадо.

По каждому сорту кофе я пропишу 2–3 фразы. Например, Кубу я порекомендую как подарок мужчине, потому что в чашке получится достаточно крепкий напиток с легким оттенком табака и специй. Или женщине, которая точно знает, чего хочет, ставит цели и достигает их.

Колумбию Дулиму я порекомендую подарить семейной паре, потому что этот моносорт в темной обжарке, поэтому отлично подходит под мужской требовательный вкус, прекрасно сочетается со сливками или молоком и легко готовится в чашке, турке и кофемашине.

Все эти сорта объединяет то, что каждый из них идеально согревает в зимнюю погоду. Даже когда за окном дождь, а не долгожданный снег.

Стоит ли сразу озвучивать цены? Я считаю, что да. Если вы не хотите этого делать, спросите себя, насколько вы уверены в том, что продаете? Когда есть уверенность, даже не возникает вопроса о том, нужно ли прописывать цены.

Шаг 4. Мы пишем рекламную подборку, поэтому заранее подготовьте какое-то специальное предложение. Например, при покупке всех сортов по 100 грамм каждого – в подарок еще 50 грамм ароматнейшего микса «Идеальный день».

Кстати, я не рекомендую давать скидки. Подарки намного приятнее клиентам – они ощущаются физически. А скидка – все ж прекрасно понимают, что вы от нее не обеднеете. Поэтому эффект не тот, как от подарка.

Шаг 5. Обязательно напишите, как у вас купить. Желательно, чтобы это было 1 действие, например, написать в личку. Или позвонить по телефону. Не заставляйте людей выбирать, предложите конкретное действие, чтобы они не тратили время и силы на оценку удобства способа связи с вами.

Впервые этот термин я ввела в марафоне «LEGO-тексты». Суть этого поста в том, что ваши клиенты сами рассказывают о товаре/услуге, которые вы хотите продать. По сути, это набор обратной связи от тех, кто проголосовал за вас рублем. Очень сильный тип поста, но злоупотреблять им не рекомендую. Примелькается и потеряет свою силу.