Отдельно я выделяю такой вид экспертов, которые фактически не владеют истинной экспертизой в той или иной сфере, но, несмотря на это, у них отлично получается продавать себя. Они умеют создать, поддерживать и развивать свой бренд. Многие люди вокруг считают их экспертами. Почему? Потому, что далеко не все даже книги читают. Таким ученикам просто не известно, что они потребляют не авторский контент, а грубую копию, сделанную методом «copy paste». Мужья ведь тоже не всегда догадываются, что любимая жена приготовила ужин не сама, а заказала из ресторана. Да и какая в общем-то разница. Главное, что вкусно, а в случае прикладной литературы – полезно.

Кстати, потребителями услуг таких «экспертов» чаще всего становятся эксперты-исследователи. Они покупают идеи о развитии личного бренда и пытаются применить их для раскрутки себя. Будем называть экспертов, успешных в деле продажи – продавцами.

К сожалению, в результате деятельности большого числа псевдоэкспертов рынок захламляется горами однотипного контента. В виду своей доступности и, что еще хуже, попыток использовать его там, где он не применим, образуется и растет настоящая информационная помойка. Как врач самоучка, начитавшийся бесплатных статей в интернете, впитавший в себя мудрость книг, насмотревшийся всякого видео на YouTube, такой эксперт-продавец по незнанию причиняет много вреда, вместо пользы.

И, наконец, еще одна разновидность экспертов, которые пошли по пути наработки экспертизы через исследование успешного опыта других. Я называю их учителями. Они прошли обучение и сдали экзамены на владение экспертизой у настоящих гуру в том или ином деле. Да, они, наверняка, тоже читали много книг. Но главное, что они учились у живых носителей технологии и фактически переняли ее из первых рук (рисунок №6).

Рисунок №6: Типы экспертов и их доля в общей массе

Подавляющее большинство страждущих славы и богатства особо не утруждают себя и идут по дороге исследователя. Заметно меньшее число людей ступают на более узкую тропу продавцов. И самые малочисленные группы экспертов – это учителя и гуру.

Чем примечателен путь учителя и почему большинство диванных экспертов предпочитают путь исследователей? Как я уже говорил, учитель сначала сам обучается не по принципу «чему-нибудь и как-нибудь», а у настоящих гуру. Он находит тот уникальный или труднодоступный контент, который невозможно получить легким и прямым путем. Приходится тратить много денег, оплачивая свое обучение у лучших из лучших. Этот путь ненамного легче того, что проходят сами гуру. Основная разница лишь во времени. Если гуру тратят на это, порой, чуть ли не всю свою жизнь, то учитель покупает его опыт и тем самым экономит свое драгоценное время. Но к таким вложениям готовы далеко не многие жаждущие. Зачем идти через пустыню к оазису или платить кому-то другому за доставку ценной воды, если можно создать мираж и убедить других в его реальности?

По моим наблюдениям настоящего признания и успеха добиваются только учителя, гуру и продавцы. При чем продавцы делают это, лишь когда переходят в категорию гуру продаж через формирование своего бренда. И в этом есть разумное начало. Если бы каждый из нас мог пойти любым путем и гарантированно прийти к сокровищнице популярности, то наш мир превратился бы в пучину невежества и впал бы в эпоху варварства. Ведь истинные знания и реальный опыт перестали бы цениться. Зачем напрягаться и становиться гуру или учителем, когда можно копировать опыт других и добиваться успеха?

Лично я отношусь достаточно плохо к исследователям и продавцам-экспертам. Мое мнение, что их нужно всячески избегать, чтобы не получить травму, несовместимую с жизнью. И тем более я призываю вас не становиться похожими на них. Это не значит, что от таких «экспертов» нужно отвернуться и не глядеть в их сторону. Скорее, наоборот. Нужно внимательно следить за ними и перенимать у них интересные инструменты и идеи.