Экспериментируя с новой технологией сбора загрязнений, основанной на вращательном эффекте (а не на традиционном создании разрежения во всасывающей трубке), и с футуристическим дизайном своих пылесосов, Дайсон сумел добиться серьезного интереса к своим разработкам, вначале в Великобритании и Японии, а затем и в других странах. За несколько лет, прошедших с момента выхода пылесосов Dyson на американский рынок, у этой техники появились культовые поклонники, а сами пылесосы стали героями очередных серий в сериалах Will and Grace и The Friends. В 2004 г. продажи пылесосов Dyson в США выросли вчетверо по сравнению с 2002 г., что увеличило общий доход компании до уровня свыше 1,2 млрд долл. На сегодня пылесосы Dyson продаются в 40 странах мира, включая Россию, по ценам до 700 долл. и выше. В полном соответствии с современными тенденциями производство пылесосов переведено в Малайзию, где располагаются все основные поставщики компонентов для сборки и где общие издержки удается поддерживать на уровне втрое меньшем, чем в Великобритании. На британской территории, тем не менее, располагается исследовательский центр Dyson в области инженерии и дизайна, обеспечивающий дальнейшее распространение конкурентных преимуществ техники Джеймса Дайсона на рынки, которые все еще заняты продукцией транснациональных корпораций.

2.3.2. Рыночная власть поставщиков

Рыночная власть поставщиков материалов, оборудования, компонентов и полуфабрикатов обычно проявляет себя через возможность навязывать своим отраслевым покупателям выгодные для себя ценовые и неценовые условия контрактов, что приводит, в частности, к уменьшению прибыли, остающейся в распоряжении потребителей. Для того чтобы поставщики имели возможность проявлять свою рыночную власть, должны соблюдаться одно или несколько из следующих условий:

а) на рынке доминируют несколько крупных поставщиков;

б) продукты-заменители оказываются недоступными;

в) продукция поставщиков является критически важной для успеха компаний-покупателей;

г) высоки издержки переключения покупателей на альтернативные источники материалов и компонентов;

д) существует реальная угроза интеграции поставщика вперед, в отрасль компании-покупателя.

На последнем обстоятельстве следует остановиться подробнее. Любой поставщик сырьевых товаров или компонентов для сборки заинтересован в том, чтобы продвинуться дальше по цепочке добавления ценности и контролировать больший поток доходов. Если он добавляет соответствующие операции более высоких переделов в структуру своего производства или самостоятельно реализует произведенную им продукцию, в таких случаях говорят об интеграции вперед, подразумевая, что новые границы фирмы-поставщика охватывают более широкий круг производственных или сбытовых действий. При этом вчерашний поставщик компонентов и полуфабрикатов начинает конкурировать со своим бывшим заказчиком, напрямую вторгаясь в его сферу интересов, и тем самым увеличивает свою рыночную власть.

Подобные процессы характеризовали в свое время становление нового производителя ноутбуков, десктопов и других видов компьютерной техники – тайваньской компании Acer. В течение длительного периода Acer являлась поставщиком матриц, клавиатур и других компонентов для последующей сборки ноутбуков, выпускавшихся на рынок под маркой компаний-заказчиков, таких как IBM или Toshiba. Но руководство Acer понимало, что компания теряет значительную часть добавленной ценности, соглашаясь на роль OEM (поставщика оригинальных компонентов). Для того чтобы выступить на рынке в качестве самостоятельного производителя готовой компьютерной техники, компании Acer не хватало опыта и навыков в дистрибуции, маркетинге и брендинге персональных компьютеров. Как только Acer овладела этими умениями, она тут же превратилась в прямого конкурента своих вчерашних заказчиков. Более того, новый производитель компьютеров сумел одержать верх в этой конкурентной гонке: в глобальном масштабе Acer является игроком № 3 по продажам компьютерной техники, уступая только HP и Dell. На европейском континенте эта компания тайваньского происхождения является лидером в области продаж ноутбуков. Все это свидетельствует о растущей рыночной власти Acer, превратившейся из поставщика компонентов в корпорацию, производящую и реализующую на мировом рынке широкую номенклатуру готовой продукции под своим брендом.