Напротив, когда компания перестает предпринимать усилия по интеграции вперед, в сферу реализации производимой ею продукции, она существенно ослабляет свою рыночную власть. Процессы такого рода наблюдаются, в частности, в индустрии добычи и торговли сырыми алмазами. До 1990-х гг. оба направления деятельности в алмазной отрасли были практически монополизированы южноафриканской компанией De Beers, которая контролировала 80 % мировой торговли неограненными камнями, хотя добывала всего 45 % от их общего количества. Подобная степень влияния на отрасль становилась возможной благодаря активным операциям на открытом рынке, проводившимися Центральной сбытовой организацией, оптовым торговым подразделением De Beers, которое располагалось в Лондоне и устанавливало непосредственные отношения с первичными дилерами. Эти дилеры были вынуждены соглашаться на нерыночные условия контрактов с компанией, по которым им запрещалось изменять состав подобранных для них наборов камней или торговаться по поводу их цены. Взамен им предоставлялся привилегированный статус первоочередных покупателей алмазов для их последующей перепродажи с целью огранки.

Вследствие активных действий по интеграции в сферу торговли необработанными алмазами De Beers демонстрировала значительный объем рыночной власти, сосредоточенный в ее руках. Но подобная стратегия деятельности De Beers вызвала противодействие антимонопольных органов Евросоюза и США. В результате давления с их стороны южноафриканская компания постепенно отказалась от практики интервенций на открытом рынке, а ее доля в оптовой торговле необработанными камнями (45 %) приблизилась к доле компании в операциях по добыче алмазов (40 %). В рамках дальнейшей демонополизации рынка с 2009 г. De Beers также перестал выкупать алмазную продукцию российской компании «Алроса», чем еще сильнее ослабил свою рыночную власть. Оборотной стороной этого процесса является улучшение основных финансово-экономических показателей деятельности De Beers, которая теперь не содержит за свой счет огромные буферные запасы необработанных алмазов, призванные регулировать цены в случае конъюнктурных подъемов и спадов рынка, и тем самым увеличивает доходность от использования своего капитала.

2.3.3. Рыночная власть потребителей

В свою очередь потребители также могут проявлять свою рыночную власть, навязывая компаниям-поставщикам не столь выгодные для них условия заключения контрактов. Покупатели обычно преуспевают в торге за низкие цены при более высоком качестве поставляемых материалов и компонентов, когда:

а) они приобретают значительную долю общего отраслевого выпуска продукции;

б) продажи данному покупателю обеспечивают существенную часть годовых доходов фирмы-продавца;

в) издержки переключения контрактов со стороны покупателей невелики;

г) существует реальная угроза интеграции покупателя назад, в отрасль компании-продавца.

Интеграция назад, в область производства сырья и компонентов для собственных нужд компании, происходит не так часто, как интеграция вперед. Это обусловлено развитием сырьевых рынков и аутсорсинговых цепочек производства на заказ: для производителей мебели нет смысла владеть собственными участками леса, поскольку нужные им пиломатериалы любого сорта и в любом количестве могут быть поставлены на указанные ими склады по текущей биржевой цене. Все же в некоторых случаях интеграция назад имеет смысл, чтобы предотвратить нежелательные проявления рыночной власти со стороны поставщиков.

Одним из примеров подобного рода является отрасль по выплавке первичного алюминия, использующая в качестве сырья бокситную руду. Экономические и технологические параметры алюминиевых производств в очень сильной степени зависят от состава используемой руды. Зная это, независимые поставщики бокситов могли бы использовать свою рыночную власть для того, чтобы добиваться более выгодных условий поставки сырья, угрожая в противном случае еще более затратным процессом перенастройки производства на другой состав бокситной руды. В силу этих причин производители алюминия предпочитают полное или частичное владение собственностью компаний-поставщиков: Alcoa напрямую контролирует два бокситных месторождения в Австралии, а «Российский алюминий» владеет рудниками в Гайане и Гвинее.