В успех родителей, постигавших на шестом десятке основы маркетинга, Вадим не верил. Зато книга Бодо Шефера превзошла все его ожидания. За пару дней он поменял взгляды на жизнь и отношение к деньгам. Он по-прежнему был охранником игровых автоматов и дважды в неделю ночевал на китайском рынке – но уже знал, что делать, и вел обратный отсчет. До первого миллиона оставалось семь лет.

В основе системы, предложенной Шефером, лежало искусство умеренного потребления. Согласно ему, жить на всю зарплату, подчистую опустошая кошелек – значит скатываться к краю бездны. Чтобы быть менее зависимым от обстоятельств, Шефер советовал сохранять в неприкосновенности до 10% от каждого полученного гонорара. Дальше – больше, с учетом текущих возможностей. Он также делился вариантами приумножения накопленных денег и подсказывал, в какой момент, каким образом и на что их следует тратить с максимальной выгодой.

Последний раз Вадим откладывал деньги в детстве, когда отмывал и сдавал «чебурашки». На выручку от стеклотары он купил велосипед. Но накопить на сносный двухколесный транспорт не так сложно, как на Mazda. Вадим понизил планку и согласился на до боли знакомую «девятку», как у отца. И накопил. На Mazda. У Данила была прокаченная «десятка» – с кнопкой вместо ключа зажигания и модной колонкой.

Спустя год работы на рынке Вадим предпочел игровым автоматам стойку бара. Так у Данила появился верный помощник, а у «Пивного барона» – ответственный сотрудник. Совмещать учебу с работой курсанту Хабирову было не впервой («отработал ночь в баре, идешь кидать щебенку, потом едешь в бар»).

Чаевые Вадим и Данил делили пополам: независимо от персональной нагрузки и размера вознаграждений каждому. Со временем золотое правило 50х50 стало непреложным. За что бы они ни брались, все бонусы и поощрения неизменно попадали в два одинаковых кармана. В IQ007 закон двух половин распространился на всю прибыль компании.

– Мы никогда не обсуждали, что будет, если мы начнем делить бизнес. На каких условиях и так далее. Для меня самое важное – это наша дружба, – утверждает Вадим. – Если поставить на кон все, что у меня есть: школа, компания, деньги – я выберу дружбу. У Данила, я знаю, то же самое.

В «Пивном бароне» студенты проработали около полугода.

– Ресторан сделал свое дело, – полагает Костромин-старший. – — Данил увидел, как живут люди с деньгами. Мне кажется, это его подстегнуло.

– Я тогда успокоился относительно своей жизни, – вспоминает Данил. – Перестал заморачиваться по поводу образования, хорошо зарабатывал. Мне все нравилось. Это был очень позитивный период.

В те дни Данил получал в два раза больше, чем ему когда-либо присылали родители. Для Вадима вопрос денег тоже переставал быть насущным: денег однозначно хватало.

– Мы стали задаваться вопросом, для чего мы родились, в чем наше предназначение, – говорит Вадим. – Мы всё время его себе задаем.

На пятом курсе будущие основатели IQ007 работали дилерами компании Kirby, американского производителя пылесосов премиум-класса. Попробовать себя в роли торгового агента им предложил старший брат Данила Антон.

– Ему надоело в Златоусте, и он приехал покорять Екатеринбург, – вспоминает Данил. – Антон был очень заряжен, рассказывал, что обучение займет две недели, а дальше пылесос в руки – и пошел.

В США пылесосы Kirby продавались с 1920-х годов. В Россию бренд пришел в 2000-х и с блеском раскачал один из самых перспективных рынков. Именно российские офисы (в Москве и Хабаровске) стали лидерами продаж сети в 2010 году: каждый из них продал за год более 6000 пылесосов. Более того, хабаровский офис добился лучших показателей за всю историю Kirby – 750 пылесосов в месяц. В 2011 году компания объявила о том, что продала в России 200 000 пылесосов. 32 из них продали Вадим и Данил.