Давайте же поговорим о том, что такое сетевой маркетинг.

Многоуровневый маркетинг, или сетевой маркетинг, или Multi-Level Marketing, сокращенно МЛМ, – один из видов распространения продукции, то есть торговля. Только эта торговля осуществляется не в магазинах и на складах, не на рынках или посредством почты, а производится посредством дистрибьюторов, которые продают товары путем личного общения с клиентом.

Почему производители выбирают именно такой способ распространения своих товаров? Чтобы ответить, надо просчитать стандартную, элементарную ситуацию выхода товара на рынок. Компания произвела по-настоящему хорошие и эффективные косметические средства. Так как ингредиенты, входящие в состав косметики, не дешевы, ведь они настоящие, действенные и натуральные, то и стоимость исходного продукта получается не копеечной. Производитель поставляет свой не самый дешевый товар в торговые точки. Проходит определенное время, но объем продаж практически нулевой. Производитель начинает разбирательство и понимает причину. А причина в том, что на рынке полно конкурентов, и у этих конкурентов есть преимущество – потребители знают об их продукции, так как конкуренты давно и настойчиво рекламируют свой товар. Производитель решает не отставать и тоже заказывает себе полноценную рекламную компанию. Реклама удовольствие не дешевое, и суммы, затраченные на нее, переносятся на стоимость товара, который и до этого был не дешевым. Вот теперь потребители знают о новой и очень эффективной косметике и штурмуют точки продаж, но, уже подойдя к прилавку, некоторые из них понимают, что просто не могут позволить себе потратить столь крупную сумму на косметику. В итоге получается, что деньги на рекламу были потрачены зря.

Но существуют такие производители, которые не пошли по только что описанному пути, они прибегли к помощи дистрибьюторов и личных продаж. Как правило, все дистрибьюторы прежде всего являются потребителями продукции сетевой компании, в которой работают, а это значит, что они в этой продукции отлично разбираются и любят ее. Получается, что перед потребителем не просто баночка крема, продаваемая безразличным продавцом, а восторженный потребитель, который эмоционально рассказывает о прелестях данной косметики. А что может быть лучше? И потом, каждый потребитель понимает, что в рекламе снимаются профессиональные модели. И девушке, рекламирующей омолаживающий крем фразой «Мне 45, а этот крем помог мне выглядеть на 20 лет», действительно и есть 20 лет, если не 18. А вот пришедший дистрибьютор может продемонстрировать свой паспорт с датой рождения, и потребители сразу увидят, действительно крем омолаживает или нет.

Плюсы в применении сетевого маркетинга есть и для производителя, и для потребителя, и для дистрибьютора. Производителю не надо тратить лишних средств на «раскрутку» товара, аренду торговых площадей и борьбу с конкурентами. Потребитель может купить высококачественный продукт по приемлемой стоимости. По поводу выгоды, которую из сетевого маркетинга извлекает дистрибьютор, мы поговорим более подробно. А выгода эта разносторонняя:

1) дистрибьютор может покупать продукцию МЛМ-ком-пании, в которой работает, для личного пользования или для своих близких по оптовой цене, без торговой наценки;

2) дистрибьютор извлекает доход из личной торговли. Прибыль складывается из разницы между оптовой и розничной ценами;

3) дистрибьютор получает комиссионные от работы других, привлеченных им в компанию, дистрибьюторов.

С первыми двумя пунктами все достаточно просто и понятно. А вот что означает третий, знают не все. Давайте разберемся в этом вопросе.